MBA Leadership & Sales Management

Der MBA Sales Management konzentriert sich auf die Entwicklung jener Schlüsselkompetenzen, die Leader der Sales-Branche auszeichnen – kommunikative Überzeugungskraft, Performanceorientierung und ein Gespür für Innovationen. Abgestimmt auf die wirtschaftlichen Herausforderungen des 21. Jahrhunderts entwickeln die Studierenden eine zukunftsorientierte Denkweise, mit der sie Verantwortung als Schnittstelle zwischen Unternehmensführung, Fachverantwortlichen sowie internen und externen Stakeholdern übernehmen können.

Präsenzzeit
56 Tage
Zeitraum
12.06.2019 - 12.12.2020
Online-Sessions
ja
Dauer
18 Monate
Sprache
de en
Auslandsaufenthalt

Studienreise nach Singapur

Applicant

Hochschulabsolventen mit Berufserfahrung

Abschluss

Master of Business Administration (MBA)

 
60 ECTS

Studienkonzept

Leadership & Sales Management ist eine Vertiefungsrichtung im Studiengang MBA Leadership. Das Studienkonzept ist an den Rahmenbedingungen des digitalen Wandels ausgerichtet und verknüpft theoretische Grundlagen mit praktischen Ansätzen, Diskussionen und Übungen.

Neben interdisziplinärem Know-how werden im MBA die nötigen Leadership-Skills entwickelt, um Führungsaufgaben im Vertriebsmanagement zu übernehmen. Dafür gibt es unter anderem ein Business Coaching und verschiedene Praxistermine inklusive einer mehrtägigen Studienreise nach Singapur.

Die Studierenden erarbeiten sich im Verlaufe des MBA eine interdisziplinäre Toolbox und lernen, diese flexibel auf ihre beruflichen Anforderungen zuzuschneiden. Begleitet werden sie dabei durch ein persönliches Mentoring von führenden Vertriebsmanager*innen, mit denen die Studierenden gleichzeitig ihr Netzwerk erweitern.

Diese Seite gibt einen Überblick zum Curriculum, Zulassungsvoraussetzungen, Prozess und Fristen der Bewerbung sowie allen weiteren Details zum MBA. Unsere Studienberater stehen zudem gerne zur Verfügung, um die Struktur des Studiums an berufliche und private Bedürfnisse der Studierenden anzupassen.

Abschluss

Master of Business Administration (MBA)

Akkreditierung

FIBAA

Unterrichtssprache

Englisch / Deutsch

Bewerber*innen

Die Vertiefungsrichtung Sales Management an der Quadriga Hochschule Berlin richtet sich vorwiegend an Berufserfahrene aus Organisationen mit professionellen Vertriebsstrukturen. Interessent*innen sollten neben einem ersten Hochschulabschluss eine mehrjährige Berufserfahrung mitbringen. Angesprochen sind dabei auch Professionals aus anderen Funktionsbereichen, die ihr Qualifikationsprofil an die digitalen  Trends der internationalen Wirtschaft anpassen möchten.

Struktur

Die Vertiefungsrichtung Leadership & Sales Management ist berufsbegleitend konzipiert und setzt sich aus Präsenzphasen und Selbststudium zusammen.

Präsenzunterricht

Der Präsenzunterricht findet überwiegend auf dem Campus in Berlin statt. Vorlesungen, Seminare und Übungen sind interdisziplinär ausgerichtet und werden durch Beiträge wichtiger Impulsgeber*innen der Branche gestützt. Interaktives Lernen durch Diskussionen und die globale Perspektive bereiten die Studierenden optimal auf die Anforderungen am Markt vor.

Regelmäßige Unterrichtstage von Donnerstag bis Sonntag sind einmal im Monat vorgesehen. Zudem werden längere Lerneinheiten angeboten, zu denen die Studierenden jeweils fünf bis sieben Tage in Berlin sind. Diese bieten eine besonders hohe Vielfalt an Kursen, Praxisterminen und gemeinschaftlichen Unternehmungen. Zudem findet eine mehrtägige Studienreise nach Singapur statt.

Selbststudium

Größere Teile des vermittelten Wissens werden im angeleiteten Selbststudium erarbeitet. Damit wird eine Art vertiefendes Fernstudium im Vertriebsbereich ermöglicht. Für Studierende der Quadriga Hochschule stehen Unterrichts- und Studienmaterialien wie Präsentationen und Fallbeispiele online zur Verfügung. Damit können digitale Lerninhalte zu Themen wie Accounting, Finance, Law oder Medienkommunikation im Studium flexibel abgerufen werden.

Familie und Beruf

Das MBA-Programm an der Quadriga Hochschule lässt sich durch den hohen Anteil des Selbststudiums gut mit Familie und Beruf vereinbaren. Kleine Kursgrößen ermöglichen es den Lehrenden, auf die besonderen Bedürfnisse von Studierenden mit Kindern einzugehen. Zudem werden die Präsenzphasen stark gebündelt und weit im Voraus bekannt gegeben, sodass eine Kinderbetreuung gut geplant werden kann.

Sprechen Sie gerne unsere Studienberater an, um gemeinsam eine Option zu erarbeiten, die sich inhaltlich und organisatorisch an Ihren Bedürfnissen orientiert – auch wenn Sie kurzfristig verhindert sein sollten oder eine längere Zeit nicht anwesend sein können.

MBA Kriterien

Inhaltlich folgen die Studiengänge der Quadriga Hochschule Berlin den EQUAL-Kriterien. Die darin vorgesehenen übergreifenden Wirtschaftsthemen wie Ökonomie, Finance, Marketing sowie Strategie werden auch im MBA Sales Management behandelt. Für den MBA werden zudem auch vielseitige Managementkompetenzen gefordert. Leadership im Management ist deshalb ein zentraler Aspekt des Master Vertriebsmanagement. Studierende lernen sowohl, wie sie verhandeln und überzeugen, als auch Personal zu führen.

Voraussetzungen

Folgende Qualifikationen sind für den MBA Leadership & Sales Management verpflichtend und werden im Bewerbungsprozess geprüft.

Ein erfolgreich abgeschlossenes berufsqualifizierendes Studium (z. B. Diplom, Magister, Staatsexamen, Master oder Bachelor)

  • Insgesamt sollten dabei mindestens 240 Leistungspunkte (credits/ECTS) erworben worden sein. Mit einem Magister-, Diplom- oder Masterabschluss haben Sie in der Regel die notwendigen Leistungspunkte erworben.
  • Ein Bachelor- oder vergleichbarer Abschluss mit 180 oder 210 ECTS-Punkte kann durch entsprechende Berufserfahrung ebenfalls anerkannt werden. Unsere Studienberater helfen Ihnen diesbezüglich gerne weiter.

Berufserfahrung in einem einschlägigen Bereich, davon mindestens ein Jahr nach dem ersten berufsqualifizierenden akademischen Abschluss.

  • Ein Jahr Berufserfahrung entspricht einer Beschäftigung auf einer Vollzeitstelle.

Das bedeutet beispielsweise: Sie haben ein Jahr auf einer halben Stelle gearbeitet – als Berufserfahrung wird ein halbes Jahr angerechnet.

  • Dabei ist für die Anerkennung nicht relevant, ob Sie während dieses Jahres auf einer oder mehr Stellen tätig waren.

Studiengangspezifische Kenntnisse für MBA Leadership & Sales Management

  • Der MBA Leadership & Management erfordert einschlägige Berufserfahrung aus dem Bereich Vertrieb oder fundierte Erfahrungen zu vertriebsrelevanten Prozessen in anderen Funktionsbereichen.

Sehr gute Englischkenntnisse

  • Darüber hinaus sollten Sie für den Master an der Quadriga Hochschule Berlin über Kenntnisse der englischen Sprache verfügen und diese auch nachweisen können. In der Regel erfolgt dies durch einen TOEFL-Test (internet-based) mit mindestens 80 Punkten. Zu Beginn des Studiums sollte der Test allerdings nicht älter als zwei Jahre sein. Der Institutionscode der Quadriga Hochschule Berlin für den TOEFL lautet 6989.
  • Auch vergleichbare Englischtests können anerkannt werden. Dazu wenden Sie sich gerne an unsere Studienleiter.

Deutschkenntnisse

  • Studienbewerber/innen mit einer Staatsbürgerschaft aus dem nicht deutschsprachigen Ausland, die sich für einen deutschsprachigen Studiengang bewerben, sollten über Kenntnisse der deutschen Sprache auf der Stufe C1 verfügen. Nachweise sind in der Regel ein DSH-2-Zertifikat (Deutsche Sprachprüfung für den Hochschulzugang) oder ein Abschluss eines deutschsprachigen Studiengangs an einer anerkannten deutschen Hochschule.

Nachteilsausgleich

  • Ein Nachteilsausgleich für schwerbehinderte Menschen und Gleichgestellte kann auf Antrag mit den entsprechenden Nachweisen durch den Prüfungs- und Zulassungsausschuss gewährt werden.

Studienverlauf & Termine

Übersicht über den Studienverlauf

Studiendauer: 18 Monate (berufsbegleitend)

Präsenzzeit: ca. 50 Tage in Berlin

Online-Sessions: ca. 24 Sessions à 2 Stunden

Auslandsaufenthalt: 6 Tage in Singapur

 

Wichtige Termine (Jahrgang 2019)

Bewerbungsfrist: 17. Mai 2019

Studienbeginn: 12. Juni 2019

Kosten

Studiengebühren ohne Stipendium: 29.000 EUR*
Stipendienhöhe: bis zu 10.000 EUR
Immatrikulationsgebühren: 500 EUR*

Stipendien: umfangreiche Förderung über Partner

*von der Mehrwertsteuer befreit

Curriculum

Der MBA Leadership & Sales Management setzt sich aus acht Modulen und der Abschlussarbeit zusammen.

 

  • Corporate Strategy & Managerial Economics,

    Das Modul bereitet die betriebswirtschaftlichen Aspekte auf, deren Verständnis für die Wahrnehmung von Führungsaufgaben essentiell ist: Strategisches Management, Organisationstheorie und Change Management. Neben der Bedeutung von Governance-Systemen wird der Einfluss wirtschaftspolitischer Rahmenbedingungen auf den Handlungsspielraum von Organisationen und Unternehmen thematisiert.

  • Management of Accounting, Finance, Controlling & Law,

    Die Lehrveranstaltungen machen mit Bereichen von Unternehmen vertraut, die sich Vertriebsmanager zu eigen machen müssen, um in der Unternehmensführung eine Rolle zu spielen: Rech-nungswesen, Investition und Finanzierung. Es wird der Umgang mit Controlling-Instrumenten zur Anreizgestaltung und Performancemessung vermittelt.

  • Supply-Chain-Management & Operations,

    Vertriebsmanager müssen ein umfassendes Verständnis darüber haben, durch welche Prozesse und Struk turen im Unternehmen Wertschöpfung erzeugt und Wettbewerbsfähigkeit gesichert wird. Das Modul führt in die Gestaltungsparameter von Produktionsprozessen ein und gibt einen Überblick über den zielgerichteten Einsatz von Managementins-trumenten.

  • Marketing, Sales- & Servicemanagement,

    Die Lehrveranstaltungen machen mit den primär auf den Markt bzw. Kunden gerichteten Aufgabenbereichen und Prozessen eines Unternehmens vertraut: Produkt- und Servicemanagement, Vertrieb und Marketing. In dem Modul wird dafür sensibilisiert, welche Möglichkeiten zur zielgruppengerechten Gestaltung des Leistungsportfolios einer Organisation existieren.

  • Communication based Leadership,

    Das Modul führt in die Aufgabenbereiche, Funktionsweisen des Kommunikationsmanagements ein. Die fundierte Vermittlung des Themas schließt mit praktischen Übungen ab, die die Kommunikationsfähigkeiten von Führungskräften in unterschiedlichen Kontexten verbessern.

  • Competence & Potential based Leadership,

    Das Modul ist durch zwei parallel laufende Ausbildungsziele gekennzeichnet: Die Studierenden sind nach Abschluss des Moduls zum einen in der Lage, strategisches Kompetenzmanagement, Methoden zur professionellen Durchführung kompetenzbasierter Interviews, der Potenzialanalyse und des Feedbackgebens in ihrem beruflichen Kontext selbständig anzuwenden. Zum anderen dient das Modul durch die vermittelten Methoden, die die Studierenden selbst anwenden, der Reflexion über ihre Person und über ihre Rolle als Führungskraft.

  • Strategic Sales Management and Leadership,

    Ziel des ersten Vertiefungsmoduls ist die Aneignung von vertriebsrelevantem Wissen über den Wertbeitrag und die Rolle des Vertriebsmanagements im und für das Unternehmen. Hierzu zählt das erfolgreiche Managen von Schnittstellen zu anderen Unternehmensbereichen, um sich effizient an die Unternehmensstrategie anzuschließen bzw. diese mitzugestalten.

  • Operational Sales Management,

    Das zweite Vertiefungsmodul vermittelt Konzepte und Prozesse des operativen Sales Managements. Die Teilnehmer verstehen die grundlegende Mitarbeiter- und Händler-Incentivierung und ihre Motivation, können unterschiedliche Verkäuferpersönlichkeiten erkennen und managen, verstehen die Konzeption und Einsteuerung von Preismanagement im Vertrieb sowie moderne Vertriebsanalysen und sind mit wertorientierten Argumentationen und Verhandlungsstrategien vertraut.

Was unsere Teilnehmer*innen sagen

„Als globaler Vertriebsleiter eines ‚2-Milliarden-Euro-Start-Ups‘, das aus einem Traditionsunternehmen mit über 100-jähriger Licht-Kompetenz hervorging, ist eine markt- und kundenzentrierte Vertriebsorganisation mit High-Performance-Culture der Schlüssel zum Erfolg. Gerade in Zeiten eines fundamentalen Umbruchs, wie er gerade z.B. mit der Digitalisierung des Lichts in der Beleuchtungsindustrie stattfindet, müssen sich globale Marktführer noch stärker verändernden Marktgegebenheiten anpassen. Rückblickend auf über 20 Jahre Vertriebserfahrung, bietet der neue Studiengang ‚MBA Leadership & Sales Management‘ aus meiner Sicht ein hervorragendes Angebot, um zukünftige Leader für modernes, performanceorientiertes und vernetztes Vertriebsmanagement auszubilden.“

Erol Kirilmaz
Leiter Vertrieb und Marketing,
CSMO LEDVANCE

„Der Vertrieb führte in der Lehre in Deutschland bisher ein Schattendasein, obwohl es in meinen Augen eine Funktion ist, die einen entscheidenden Beitrag zum Erfolg eines Unternehmens leistet. Ich bin daher froh, dass diese Lücke mit dem ‚MBA Leadership & Sales Management‘ der Quadriga Hochschule geschlossen wird und freue mich darauf, durch meine Tätigkeit im Beirat meinen Teil dazu beizutragen.“

Tyärk Dieckmann
Vice President Sales Manufacturers/Business Unit Filter Elements,
MANN+HUMMEL

BEWERBUNG

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Vergabe der Studienplätze

Die Quadriga Hochschule Berlin stellt über ein mehrstufiges Bewerbungsverfahren Studiengruppen aus motivierten Bewerber*innen zusammen. So profitieren diese während des Studiums – und noch weit darüber hinaus – vom intensiven Austausch mit Menschen aus ganz unterschiedlichen Branchen.

Die Studierenden werden Teil des Quadriga-Netzwerks und arbeiten gemeinsam mit Lehrenden oder Praxispartnern an strategischen Ansätzen und Instrumentarien für komplexe, reale Problemstellungen. So werden die Absolvent*innen für künftige Führungsaufgaben befähigt.

Bewerbungsprozess
Der Bewerbungsprozess der Quadriga Hochschule Berlin gliedert sich in verschiedene Stufen:

  1. Anfrage: Beratungstermin
  2. Beratung: Persönlich/Telefonisch/Campus Day
  3. Einreichung der Bewerbungsunterlagen
  4. Assessment
  5. Zusage
  6. Immatrikulation

Campustag

Die Quadriga Hochschule Berlin bietet für alle an den M.A- und MBA-Programmen Interessierten eigene Informationstage an. Im Verlauf eines Campustages können Sie sich in Impulsvorträgen und bei Fragerunden einen Eindruck von der Quadriga Hochschule und ihrem Netzwerk machen und Einblicke in die Curricula und Lehrpraxis der Studiengänge gewinnen. Darüber hinaus beraten wir Sie gern persönlich und individuell.

Info-Webinar

Die Webinare der Quadriga Hochschule Berlin ermöglichen es, ortsunabhängig alle Fragen rund um die Studienprogramme zu klären. Impulsvorträge zu Schwerpunkten der Curricula sowie die Vorstellung des Studienablaufs und des Bewerbungsverfahrens geben ebenso wie offene Fragerunden detaillierte Eindrücke und bieten ausreichend Gelegenheit zum weiterführenden Austausch.

Haben Sie Fragen? Kontaktieren Sie uns.

Berater Learning & Development
Quadriga Hochschule Berlin