MBA Leadership & Sales Management

Der MBA Sales Management konzentriert sich auf die Entwicklung jener Schlüsselkompetenzen, die Leader der Sales-Branche auszeichnen – kommunikative Überzeugungskraft, Performanceorientierung und ein Gespür für Innovationen. Abgestimmt auf die wirtschaftlichen Herausforderungen des 21. Jahrhunderts entwickeln die Studierenden eine zukunftsorientierte Denkweise, mit der sie Verantwortung als Schnittstelle zwischen Unternehmensführung, Fachverantwortlichen sowie internen und externen Stakeholdern übernehmen können.

Dauer
Mind. 18 Monate (schneller)
Bis zu 30 Monate (flexibler)
Präsenzzeit
ca. 56 Tage
plus Online-Sessions
Starttermine
10.06.2020
11.11.2020
Sprache
de en
Auslandsaufenthalt
Studienreise nach Singapur
Bewerber*innen
Hochschulabsolventen mit Berufserfahrung
Abschluss
Master of Business Administration (MBA)
 
60 ECTS-Points

Studienkonzept

Leadership & Sales Management ist eine Vertiefungsrichtung im Studiengang MBA Leadership. Das Studienkonzept ist an den Rahmenbedingungen des digitalen Wandels ausgerichtet und verknüpft theoretische Grundlagen mit praktischen Ansätzen, Diskussionen und Übungen.

  • Das berufsbegleitende Studium ist als interaktives Programm konzipiert, das von geteilten Erfahrungen und Lösungsansätzen lebt
  • In dem interdisziplinären Curriculum sind strategische und operative Fachinhalte verknüpft mit übergreifenden Leadership- und Business-Skills
  • Die Studierenden lernen, die entwickelten Methoden und Kompetenzen zukunftsorientiert für ihren beruflichen Kontext anzuwenden
  • Renommierte Professor*innen und hochrangige Praktiker*innen geben Impulse und begleiten die Studierenden bei ihren Projektarbeiten
  • Zahlreiche Praxistermine und eine Studienreise nach Singapur bieten exklusive Einblicke in die Welt digitaler Transformationsprozesse

Die konsequente Ausrichtung an den gegenwärtigen und zukünftigen Aufgaben der Branche erfolgt in regelmäßiger Abstimmung mit den international vernetzten Mitgliedern aus dem Beirat Leadership.

Mit der Teilnahme am Vertriebsmanagementkongress und der Möglichkeit eines Business Coachings sowie einem persönlichen Mentoring durch führende Praktiker*innen der Branche erweitern die Studierenden zusätzlich Netzwerk und Perspektiven.

Abschluss

Master of Business Administration (MBA) in der Vertiefungsrichtung „Leadership & Sales Management“ des Studiengangs „MBA Leadership“

Akkreditierung

Der MBA ist staatlich anerkannt und durch die Foundation for International Business Administration Accreditation (FIBAA) in allen Bereichen mit Bestnoten akkreditiert.

Unterrichtssprache

Internationale Cases, Lehrende und Praxisreisen fördern die globale Perspektive der MBA-Programme. Daher gibt es sowohl deutsche als auch englische Lehrformate. Die jeweiligen Modulprüfungen können in beiden Sprachen abgelegt werden.

Struktur

Die Struktur der MBA-Studiengänge sichert eine hohe Vereinbarkeit mit Beruf und Privatleben. Das Programm setzt sich aus Präsenzphasen sowie Online-Sessions und Selbststudium zusammen. Dabei haben die Studierenden die Wahl zwischen zwei Zeitmodellen (siehe Grafik).

Struktur

Übersicht über den Studienverlauf

Studiendauer: 12 Monate oder bis zu 24 Monate (jeweils zzgl. Masterthesis)
Präsenzzeit: ca. 50 Tage in Berlin
Online-Sessions: ca. 24 Sessions zu je 2 Stunden
Auslandsaufenthalt: 6-tägige Studienreise nach Singapur

Für eine Übersicht zu den Terminen aus dem aktuellen Jahrgang im 12-Monats-Modell können Sie sich den MBA-SM-Kalender als PDF herunterladen.

Vereinbarkeit von Studium, Beruf und Privatleben

Kleine Kursgrößen ermöglichen es, auf die besonderen Bedürfnisse von Studierenden mit Kindern einzugehen. Zudem werden die Präsenzphasen weit im Voraus bekannt gegeben, sodass eine Kinderbetreuung gut geplant werden kann.

Auch für kurzfristige private oder berufliche Erfordernisse stehen den Studierenden verschiedene Alternativen zur Verfügung, um den Studienerfolg zu sichern. Dazu gehören weitere Online-Sessions, Ersatzleistungen oder längere Freiphasen. Unser Studiengangsmanagement steht für Fragen dazu gerne zur Verfügung.

Präsenzunterricht

Auf dem Campus in Berlin erweitern die Studierenden in interaktiven Lehrformaten ihre Kompetenzen und profitieren dabei vom Austausch untereinander. Die Präsenzphasen finden in der Regel einmal im Monat an 4 bis 5 Tagen inklusive eines Wochenendes statt.

Praxisausflüge und gemeinschaftliche Unternehmungen sorgen für zusätzliche Impulse und stärken das Gruppengefühl. Ein Highlight des MBA Leadership & Sales Management ist die Studienreise nach Singapur.

Online-Sessions

Mit einfachen technischen Voraussetzungen und Internetzugang können die Online-Sessions von nahezu jedem Ort und Gerät verfolgt werden. Der Link dazu wird am jeweiligen Tag von unserem Studiengangsmanagement verschickt. Sollte eine Live-Teilnahme mal nicht möglich sein, stehen alle Online-Sessions auch als Aufzeichnung zur Verfügung.

Selbststudium

Größere Teile des vermittelten Wissens werden im angeleiteten Selbststudium erarbeitet. Das erhöht die Flexibilität und ermöglicht eine Art vertiefendes Fernstudium im Bereich Sales Management. Für Studierende der Quadriga Hochschule stehen Unterrichtsmaterialien wie Literatur, Präsentationen und Fallbeispiele jederzeit online zur Verfügung.

Zielgruppe

Der MBA Leadership & Sales Management richtet sich an Professionals aus Organisationen mit professionellen Vertriebsstrukturen. Angesprochen sind dabei auch Professionals aus anderen Funktionsbereichen, die ihr Qualifikationsprofil an die digitalen Trends der internationalen Wirtschaft anpassen möchten.

Über einschlägige Berufserfahrung und einen ersten akademischen Abschluss wird ein effizienter und interaktiver Studienverlauf gefördert. So profitieren unsere Studierenden noch weit über das Studium hinaus vom Austausch mit ihren Kommiliton*innen aus unterschiedlichen Branchen.

Wichtige Termine

Nächster Studienbeginn: 10. Juni 2020
Bewerbungsfrist: 11. Mai 2020

Zulassungsvoraussetzungen

Ein erfolgreich abgeschlossenes berufsqualifizierendes Studium (z. B. Diplom, Magister, Staatsexamen, Master oder Bachelor)

  • Dabei müssen insgesamt mindestens 240 Leistungspunkte (Credits/ECTS) erworben worden sein. Mit einem Magister-, Diplom- oder Masterabschluss haben Sie in der Regel die notwendigen Leistungspunkte.
  • Wenn Sie bislang einen Bachelor- oder vergleichbaren Abschluss mit 180 oder 210 ECTS-Punkten erworben haben, kann Ihnen eine einschlägige Berufserfahrung anerkannt werden. Diesbezüglich helfen Ihnen die Studienberater gerne weiter.

Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einem einschlägigen Bereich, davon mindestens 1 Jahr nach dem ersten berufsqualifizierenden akademischen Abschluss.

  • Angerechnet wird jeweils die Berufserfahrung umgerechnet auf eine Vollzeitstelle. Falls Sie in Teilzeitstellen tätig waren, dann zählen diese anteilig.
    • Ein Beispiel: Sie haben ein Jahr auf einer halben Stelle gearbeitet – als Berufserfahrung wird ein halbes Jahr angerechnet.
  • Ob Sie den gesamten Zeitraum auf ein und derselben Stelle tätig waren oder Ihre Position gewechselt haben, ist für die Berechnung nicht von Bedeutung.
  • Für den Bereich Sales gelten Tätigkeiten im Vertrieb oder fundierte Erfahrungen zu vertriebsrelevanten Prozessen in anderen Funktionsbereichen.

Sehr gute Englischkenntnisse

Internationale Lehrende, Cases und Unterrichtsmaterialen fördern die Qualität und Vielfalt des Studiums. Daher setzen wir entsprechende Kenntnisse der englischen Sprache voraus. Diese können Sie auf verschiedene Arten nachweisen:

  • Im Rahmen des Assessmentcenters für das Studium bieten wir einen kostenfreien Englischtest an, mit dem Sie die Sprachkenntnisse auf B2-Niveau des gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens für Sprachen nachweisen können.
  • Gehört die englische Sprache zu Ihrem Arbeitsalltag, wenden Sie sich gerne an unsere Studienleitung, um die  Anforderungen an einen Nachweis durch den Arbeitsgeber zu besprechen.
  • Falls Sie im Vorfeld schon einen anerkannten Nachweis über englische Sprachkenntnisse erbracht haben (TOEFL, IELTS, Cambridge Certificate o.ä.), der nicht älter als zwei Jahre ist, kann auch dieser anerkannt werden.

Deutschkenntnisse

  • Studienbewerber*innen mit einer Staatsbürgerschaft aus dem nicht deutschsprachigen Ausland, die sich für einen deutschsprachigen Studiengang bewerben, müssen über ausreichende Kenntnisse der deutschen Sprache auf der Stufe C1 verfügen. Nachweise sind in der Regel ein Abschluss eines deutschsprachigen Studiengangs an einer anerkannten deutschen Hochschule oder ein DSH 2-Zertifikat (Deutsche Sprachprüfung für den Hochschulzugang).

Nachteilsausgleich

  • Schwerbehinderten Menschen und Gleichgestellten kann auf Antrag mit den entsprechenden Nachweisen durch den Prüfungs- und Zulassungsausschuss ein Nachteilsausgleich gewährt werden.

Studienverlauf & Termine

Kosten

Studiengebühren ohne Stipendium: 29.000 EUR*
Immatrikulationsgebühren: 500 EUR*

*von der Mehrwertsteuer befreit

Stipendien

Für die Studiengebühren bieten wir gemeinsam mit unseren Partnern Stipendien von bis zu 15.000 EUR an. Machen Sie direkt den unverbindlichen Stipendiencheck und erfahren Sie mehr über das Verfahren.

Finanzierung

Zur Finanzierung des Studiums bietet Ihnen die Quadriga Hochschule Berlin verschiedene zinsfreie Zahlungsmodelle an.

Alle Infos dazu finden Sie in unserem Merkblatt Finanzierung (PDF).

Curriculum

Der MBA Leadership & Sales Management setzt sich aus acht Modulen und der Abschlussarbeit zusammen.

 

  • Corporate Strategy & Managerial Economics,

    Das Modul für Innovation und Internationalität

    In diesem Modul führen wir Sie in das Thema Organisations- und Innovationsmanagement ein, zeigen auf wie Innovationen geschaffen werden und welche Prozesse notwendig sind, um den Change Prozess zur Implementierung im Unternehmen erfolgreich zu gestalten. Weiter erhalten Sie einen Einblick in die internationale Perspektive, beschäftigen sich mit globalen Strategien und Cross Cultural Management. Auch die Auswirkungen von Innovationen und der digitalen Transformation auf Märkte, Marktgesetze und ganze Volkswirtschaften werden im Rahmen des Moduls betrachtet.

  • Management of Accounting, Finance, Controlling & Law,

    Das Business Plan Modul der Quadriga Hochschule

    In diesem Modul lernen Sie, den finanziellen Part von Business Plänen zu erstellen, zu lesen und zu verstehen. Ein Wissen, das nicht nur für zukünftige Gründer relevant ist – wir zeigen Ihnen, wie Sie den voraussichtlichen Ertrag von Investitionen abschätzen und bei welchen Projekten eine Finanzierung Gewinne verspricht. Lernen Sie, wie Sie KPIs festlegen, auch in schwierigen Zeiten die richtige Anlageform für Ihr Kapital finden oder wie Sie Ihr Unternehmen sicher und erfolgreich durch finanzielle Krisen steuern.

  • Supply-Chain-Management & Operations,

    Das Modul für die Produktion der Zukunft

    Wo noch vor wenigen Jahren an Fließbändern gearbeitet wurde, sind Fabriken heute perfekt abgestimmte, automatisierte Smart Factories,  Augmented Reality und Robotics hält Einzug in die Betriebsstätten, die Industrie 4.0 verändert mit disruptiven Innovationen ganze Zweige innerhalb kürzester Zeit. Globale Kooperationen zwischen Unternehmen gehören zum Standard vieler Branchen und der Kunde stellt sein Feedback zur Qualität des Endprodukts innerhalb kürzester Zeit online einer breiten Masse potenzieller Kunden zu Verfügung. An der Quadriga lernen Sie nicht nur die neuesten Entwicklungen im Wertschöpfungsprozess kennen, wir zeigen Ihnen auch, wie sie mit der exponentiellen Geschwindigkeit mithalten und Ihr Unternehmen erfolgreich in die Zukunft leiten.

  • Marketing, Sales- & Servicemanagement,

    Das Modul für Marketing im digitalen Zeitalter

    Die Bedeutung des Marketings hat sich in den letzten Jahren radikal verändert. Immer mehr Einflussgrößen gilt es für Entscheider zu beachten und in kürzeren Zyklen verändern sich die Gegebenheiten. Klassische Marketingmaßnahmen rücken im Zeitalter der Digitalisierung immer weiter in den Hintergrund, Kunden vergleichen Preise online weltweit innerhalb weniger Sekunden, Zielgruppen und ihre Ansprüche ändern sich in immer kürzeren Abständen. Wo noch vor wenigen Jahren analoge Maßnahmen die Marketingaktivitäten bestimmten, gilt es heutzutage aus einer Vielzahl analoger wie digitaler Maßnahmen und Plattformen auszuwählen, um die Zielgruppe zu erreichen und Aufmerksamkeit zu generieren. In unserem Modul zu Marketing zeigen wir Ihnen welche Maßnahmen des (digitalen) Marketing-Mix für Ihr Produkt erfolgsversprechend sind und wie Sie Ihr Unternehmen strategisch auf die neuen Kundenerwartungen auch in den Bereichen Sales, Service und Individualisierung einstellen können. Best-Practice-Cases sowie Vorträge profilierter Marketingverantwortlicher runden das Modul ab und helfen Ihnen und Ihrem Unternehmen, nicht den Anschluss zu verlieren.

  • Communication based Leadership,

    Das Modul für Kommunikatoren in und für Unternehmen

    Die Digitalisierung hat die Kommunikation von Unternehmen mit ihren Stakeholdern gravierend verändert. Gerade die sozialen Medien haben dafür gesorgt, dass Kommunikation nicht mehr zeitversetzt erfolgt, sondern auf Geschehnisse innerhalb kürzester Zeit kompetent reagiert werden muss und zudem völlig neue Formen der Beeinflussung der Stakeholder eröffnet. Die Ansprechpartner verändern sich und Unternehmen müssen nicht nur mit ihren direkten Stakeholdern, sondern auch mit Bloggern, Influencern oder Twitterern auseinandersetzen, die die Meinung der Öffentlichkeit beeinflussen. Gleiches gilt auch für die Kommunikation innerhalb der Organisation – Kommunikation in Unternehmen hat sich zur Führungsaufgabe entwickelt und wird heute als entscheidender Faktor für den Erfolg von Unternehmen angesehen. Um Sie auf die neuen Anforderungen an Kommunikatoren und Führungskräfte vorzubereiten, ist ein Kommunikationstraining inklusive direkter Auswertung und Feedback von Experten im Kommunikationsmanagement fester Bestandteil.

  • Competence & Potential based Leadership,

    Das Modul für modernes Personalmanagement

    Fachkräftemangel, War-for-talents, digitale Nomaden, Work-Life-Balance – für Personalmanager und Führungskräfte wird es immer schwieriger, geeignete Kandidaten für relevante Positionen zu finden und möglichst langfristig an das Unternehmen zu binden. Wir zeigen Ihnen in diesem Modul, wie sie das Potenzial von Bewerbern frühzeitig erkennen, welche Methoden sich zur Weiterentwicklung von High Potentials lohnen und wie sie den langfristigen Verbleib im Unternehmen ohne Motivationsverlust bewerkstelligen können. Ebenso steht die Reflexion über die eigene Person und die Rolle als Führungskraft im Vordergrund des Moduls.

  • Strategic Sales Management and Leadership,

    Das Modul für Sales der nächsten Generation

    Für effektives und effizientes Sales Management ist es heutzutage unerlässlich, dass Führungskräfte die Auswirkungen der Digitalisierung auf die Abläufe des Sales verstehen und entsprechende Korrekturen in den bisherigen Prozessen vornehmen können. Weiter widmen wir uns in diesem Modul nicht nur der strategischen Ausrichtung der Sales-Abteilung an den übergeordneten strategischen Unternehmenszielen, sondern lassen Sie auch beispielhafte Strategien für praktische Cases erstellen. Ebenso handlungsorientiert wird mit Hilfe eines Live-Praxisbeispiels auf die Bedeutung von CRM Systemen und die verschiedenen Anbieter eingegangen. Zum Abschluss des Moduls erproben Sie unter Anleitung von Professoren und renommierten Praktikern verschiedene Führungsstile, wobei ein Fokus auch auf den besonderen Ansprüchen an Führungskräfte von internationalen Sales-Teams liegt.

  • Operational Sales Management,

    Das Modul für Leadership in Sales

    Wie in vielen anderen Bereichen von Unternehmen auch, wird es auch für Sales Manager immer komplexer, geeignete Kandidaten für Ihre Abteilung zu finden und an das Unternehmen zu binden. Daher widmen wir uns in diesem Modul gezielt den aktuellen Möglichkeiten, Mitarbeiter zu rekrutieren, bewerten, führen, motivieren, fördern oder auch zu kündigen. Aktuelle Formen der Incentivierung und Vergütung von Mitarbeitern sowie Intermediären sind ebenso Thema wie die Konzeption von Vertriebstrainings und Weiterbildungen. Die erfolgreiche Verhandlungsführung, ein unerlässliches Wissen für Vertriebsmanager, trainieren wir praktisch mit Ihnen unter Anleitung renommierter Coaches, den Fokus legen wir hierbei auf eine werteorientierte Argumentation.

Was unsere Teilnehmer*innen sagen

„Als globaler Vertriebsleiter eines ‚2-Milliarden-Euro-Start-Ups‘, das aus einem Traditionsunternehmen mit über 100-jähriger Licht-Kompetenz hervorging, ist eine markt- und kundenzentrierte Vertriebsorganisation mit High-Performance-Culture der Schlüssel zum Erfolg. Gerade in Zeiten eines fundamentalen Umbruchs, wie er gerade z.B. mit der Digitalisierung des Lichts in der Beleuchtungsindustrie stattfindet, müssen sich globale Marktführer noch stärker verändernden Marktgegebenheiten anpassen. Rückblickend auf über 20 Jahre Vertriebserfahrung, bietet der neue Studiengang ‚MBA Leadership & Sales Management‘ aus meiner Sicht ein hervorragendes Angebot, um zukünftige Leader für modernes, performanceorientiertes und vernetztes Vertriebsmanagement auszubilden.“

Erol Kirilmaz
Leiter Vertrieb und Marketing,
CSMO LEDVANCE

„Der Vertrieb führte in der Lehre in Deutschland bisher ein Schattendasein, obwohl es in meinen Augen eine Funktion ist, die einen entscheidenden Beitrag zum Erfolg eines Unternehmens leistet. Ich bin daher froh, dass diese Lücke mit dem ‚MBA Leadership & Sales Management‘ der Quadriga Hochschule geschlossen wird und freue mich darauf, durch meine Tätigkeit im Beirat meinen Teil dazu beizutragen.“

Tyärk Dieckmann
Vice President Sales Manufacturers/Business Unit Filter Elements,
MANN+HUMMEL

Bewerbung

Bewerbung

Vergabe der Studienplätze

Die Quadriga Hochschule Berlin stellt über ein mehrstufiges Bewerbungsverfahren Studiengruppen aus motivierten Bewerber*innen zusammen. So profitieren diese während des Studiums – und noch weit darüber hinaus – vom intensiven Austausch mit Professionals aus unterschiedlichen Branchen.

Die Studierenden werden Teil des Quadriga-Netzwerks und arbeiten gemeinsam mit Lehrenden oder Praxispartnern an strategischen Ansätzen und Instrumentarien für komplexe, reale Problemstellungen. So werden die Absolvent*innen für neue Führungsaufgaben befähigt.

Bewerbungsprozess
Für ein erstes Beratungsgespräch melden Sie sich einfach bei unserem Studienleiter oder füllen Sie den Stipendiencheck aus – nach wenigen Tagen kommen wir mit einer ersten Einschätzung zu Ihren Stipendienchancen auf Sie zu.

Im Anschluss an die Beratung gliedert sich der Zulassungsprozess in nur wenige Stufen.

  1. Upload der Bewerbungsunterlagen
  2. Assessment am Campus in Berlin
  3. Zusage
  4. Immatrikulation

Besuchen Sie uns

Für alle Interessierten an unseren M.A- und MBA-Programmen bieten wir zahlreiche Besuchstage rund um die Präsenzphasen und Tagungen am Campus der Quadriga Hochschule Berlin an.

Wir vereinbaren mit Ihnen einen Termin, an dem Sie sich eine Lehrveranstaltung oder einen Vortrag anhören können. In einem anschließenenden Gespräch stehen Ihnen die jeweiligen Professor*innen und unser Studienleiter gerne zur Verfügung, um alle Fragen zu den Studienprogrammen zu klären.

Info-Webinar

Die Webinare der Quadriga Hochschule Berlin ermöglichen es, ortsunabhängig alle Fragen rund um die Studienprogramme zu klären. Impulsvorträge zu Schwerpunkten der Curricula sowie die Vorstellung des Studienablaufs und des Bewerbungsverfahrens geben ebenso wie offene Fragerunden detaillierte Eindrücke und bieten ausreichend Gelegenheit zum weiterführenden Austausch.

Haben Sie Fragen? Kontaktieren Sie uns.

Studienleiter
Quadriga Hochschule Berlin