MBA Leadership & Sales Management

Der MBA Sales Management konzentriert sich auf die Entwicklung jener Schlüsselkompetenzen, die Leader der Sales-Branche auszeichnen – kommunikative Überzeugungskraft, Performanceorientierung und ein Gespür für Innovationen. Abgestimmt auf die wirtschaftlichen Herausforderungen des 21. Jahrhunderts entwickeln die Studierenden eine zukunftsorientierte Denkweise, mit der sie Verantwortung als Schnittstelle zwischen Unternehmensführung, Fachverantwortlichen sowie internen und externen Stakeholdern übernehmen können.

Dauer
Mind. 18 Monate (schneller)
Bis zu 30 Monate (flexibler)
Präsenzzeit
ca. 56 Tage
plus Online-Sessions
Starttermine
13.11.2019
10.06.2020
Sprache
de en
Auslandsaufenthalt
Studienreise nach Singapur
Bewerber*innen
Hochschulabsolventen mit Berufserfahrung
Abschluss
Master of Business Administration (MBA)
 
60 ECTS-Points

Studienkonzept

Leadership & Sales Management ist eine Vertiefungsrichtung im Studiengang MBA Leadership. Das Studienkonzept ist an den Rahmenbedingungen des digitalen Wandels ausgerichtet und verknüpft theoretische Grundlagen mit praktischen Ansätzen, Diskussionen und Übungen.

  • Das berufsbegleitende Studium ist als interaktives Programm konzipiert, das von geteilten Erfahrungen und Lösungsansätzen lebt
  • In dem interdisziplinären Curriculum sind strategische und operative Fachinhalte verknüpft mit übergreifenden Leadership- und Business-Skills
  • Die Studierenden lernen, die entwickelten Methoden und Kompetenzen zukunftsorientiert für ihren beruflichen Kontext anzuwenden
  • Renommierte Professor*innen und hochrangige Praktiker*innen geben Impulse und begleiten die Studierenden bei ihren Projektarbeiten
  • Zahlreiche Praxistermine und eine Studienreise nach Singapur bieten exklusive Einblicke in die Welt digitaler Transformationsprozesse

Die konsequente Ausrichtung an den gegenwärtigen und zukünftigen Aufgaben der Branche erfolgt in regelmäßiger Abstimmung mit den international vernetzten Mitgliedern aus dem Beirat Leadership.

Mit der Teilnahme am Vertriebsmanagementkongress und der Möglichkeit eines Business Coachings sowie einem persönlichen Mentoring durch führende Praktiker*innen der Branche erweitern die Studierenden zusätzlich Netzwerk und Perspektiven.

Abschluss

Master of Business Administration (MBA) in der Vertiefungsrichtung „Leadership & Sales Management“ des Studiengangs „MBA Leadership“

Akkreditierung

Der MBA ist staatlich anerkannt und durch die Foundation for International Business Administration Accreditation (FIBAA) in allen Bereichen mit Bestnoten akkreditiert.

Unterrichtssprache

Internationale Cases, Lehrende und Praxisreisen fördern die globale Perspektive der MBA-Programme. Daher gibt es sowohl deutsche als auch englische Lehrformate. Die jeweiligen Modulprüfungen können in beiden Sprachen abgelegt werden.

Struktur

Die Struktur der MBA-Studiengänge sichert eine hohe Vereinbarkeit mit Beruf und Privatleben. Das Programm setzt sich aus Präsenzphasen sowie Online-Sessions und Selbststudium zusammen. Dabei haben die Studierenden die Wahl zwischen zwei Zeitmodellen (siehe Grafik).

Struktur

Übersicht über den Studienverlauf

Studiendauer: 12 Monate oder bis zu 24 Monate (jeweils zzgl. Masterthesis)
Präsenzzeit: ca. 50 Tage in Berlin
Online-Sessions: ca. 24 Sessions zu je 2 Stunden
Auslandsaufenthalt: 6-tägige Studienreise nach Singapur

Für eine Übersicht zu den Terminen aus dem aktuellen Jahrgang im 12-Monats-Modell können Sie sich den MBA-SM-Kalender als PDF herunterladen.

Vereinbarkeit von Studium, Beruf und Privatleben

Kleine Kursgrößen ermöglichen es, auf die besonderen Bedürfnisse von Studierenden mit Kindern einzugehen. Zudem werden die Präsenzphasen weit im Voraus bekannt gegeben, sodass eine Kinderbetreuung gut geplant werden kann.

Auch für kurzfristige private oder berufliche Erfordernisse stehen den Studierenden verschiedene Alternativen zur Verfügung, um den Studienerfolg zu sichern. Dazu gehören weitere Online-Sessions, Ersatzleistungen oder längere Freiphasen. Unser Studiengangsmanagement steht für Fragen dazu gerne zur Verfügung.

Präsenzunterricht

Auf dem Campus in Berlin erweitern die Studierenden in interaktiven Lehrformaten ihre Kompetenzen und profitieren dabei vom Austausch untereinander. Die Präsenzphasen finden in der Regel einmal im Monat an 4 bis 5 Tagen inklusive eines Wochenendes statt.

Praxisausflüge und gemeinschaftliche Unternehmungen sorgen für zusätzliche Impulse und stärken das Gruppengefühl. Ein Highlight des MBA Leadership & Sales Management ist die Studienreise nach Singapur.

Online-Sessions

Mit einfachen technischen Voraussetzungen und Internetzugang können die Online-Sessions von nahezu jedem Ort und Gerät verfolgt werden. Der Link dazu wird am jeweiligen Tag von unserem Studiengangsmanagement verschickt. Sollte eine Live-Teilnahme mal nicht möglich sein, stehen alle Online-Sessions auch als Aufzeichnung zur Verfügung.

Selbststudium

Größere Teile des vermittelten Wissens werden im angeleiteten Selbststudium erarbeitet. Das erhöht die Flexibilität und ermöglicht eine Art vertiefendes Fernstudium im Bereich Sales Management. Für Studierende der Quadriga Hochschule stehen Unterrichtsmaterialien wie Literatur, Präsentationen und Fallbeispiele jederzeit online zur Verfügung.

Zielgruppe

Der MBA Leadership & Sales Management richtet sich an Professionals aus Organisationen mit professionellen Vertriebsstrukturen. Angesprochen sind dabei auch Professionals aus anderen Funktionsbereichen, die ihr Qualifikationsprofil an die digitalen Trends der internationalen Wirtschaft anpassen möchten.

Über einschlägige Berufserfahrung und einen ersten akademischen Abschluss wird ein effizienter und interaktiver Studienverlauf gefördert. So profitieren unsere Studierenden noch weit über das Studium hinaus vom Austausch mit ihren Kommiliton*innen aus unterschiedlichen Branchen.

Wichtige Termine

Nächster Studienbeginn: 13. November 2019
Bewerbungsfrist: 7. Oktober 2019

Der erste Studienbeginn im Jahr 2020 wird im Juni sein.

 

Zulassungsvoraussetzungen

Ein erfolgreich abgeschlossenes berufsqualifizierendes Studium (z. B. Diplom, Magister, Staatsexamen, Master oder Bachelor)

  • Dabei müssen insgesamt mindestens 240 Leistungspunkte (Credits/ECTS) erworben worden sein. Mit einem Magister-, Diplom- oder Masterabschluss haben Sie in der Regel die notwendigen Leistungspunkte.
  • Wenn Sie bislang einen Bachelor- oder vergleichbaren Abschluss mit 180 oder 210 ECTS-Punkten erworben haben, kann Ihnen eine einschlägige Berufserfahrung anerkannt werden. Diesbezüglich helfen Ihnen die Studienberater gerne weiter.

Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einem einschlägigen Bereich, davon mindestens 1 Jahr nach dem ersten berufsqualifizierenden akademischen Abschluss.

  • Angerechnet wird jeweils die Berufserfahrung umgerechnet auf eine Vollzeitstelle. Falls Sie in Teilzeitstellen tätig waren, dann zählen diese anteilig.
    • Ein Beispiel: Sie haben ein Jahr auf einer halben Stelle gearbeitet – als Berufserfahrung wird ein halbes Jahr angerechnet.
  • Ob Sie den gesamten Zeitraum auf ein und derselben Stelle tätig waren oder Ihre Position gewechselt haben, ist für die Berechnung nicht von Bedeutung.
  • Für den Bereich Sales gelten Tätigkeiten im Vertrieb oder fundierte Erfahrungen zu vertriebsrelevanten Prozessen in anderen Funktionsbereichen.

Sehr gute Englischkenntnisse

  • Für das Studium sollten Sie über ausreichende Kenntnisse der englischen Sprache verfügen und diese nachweisen können. Dies geschieht in der Regel durch einen TOEFL mit einem Ergebnis von mindestens 80 Punkten (internet based). Der Test darf zu Beginn des Studiums nicht älter als zwei Jahre sein. Der Institutionscode der Quadriga Hochschule für den TOEFL lautet 6989.
  • Falls Sie einen anderen Englischtest absolvieren, oder Ihre fortgeschrittenen Englischkenntnisse auf andere Weise nachweisen möchten, können Sie sich direkt an unsere Studienleiter wenden.

Deutschkenntnisse

  • Studienbewerber*innen mit einer Staatsbürgerschaft aus dem nicht deutschsprachigen Ausland, die sich für einen deutschsprachigen Studiengang bewerben, müssen über ausreichende Kenntnisse der deutschen Sprache auf der Stufe C1 verfügen. Nachweise sind in der Regel ein Abschluss eines deutschsprachigen Studiengangs an einer anerkannten deutschen Hochschule oder ein DSH 2-Zertifikat (Deutsche Sprachprüfung für den Hochschulzugang).

Nachteilsausgleich

  • Schwerbehinderten Menschen und Gleichgestellten kann auf Antrag mit den entsprechenden Nachweisen durch den Prüfungs- und Zulassungsausschuss ein Nachteilsausgleich gewährt werden.

Studienverlauf & Termine

Kosten

Studiengebühren ohne Stipendium: 29.000 EUR*
Immatrikulationsgebühren: 500 EUR*

*von der Mehrwertsteuer befreit

Stipendien

Für die Studiengebühren bieten wir gemeinsam mit unseren Partnern Stipendien von bis zu 15.000 EUR an. Machen Sie direkt den unverbindlichen Stipendiencheck und erfahren Sie mehr über das Verfahren.

Finanzierung

Zur Finanzierung des Studiums bietet Ihnen die Quadriga Hochschule Berlin verschiedene zinsfreie Zahlungsmodelle an.

Alle Infos dazu finden Sie in unserem Merkblatt Finanzierung (PDF).

Curriculum

Der MBA Leadership & Sales Management setzt sich aus acht Modulen und der Abschlussarbeit zusammen.

 

  • Corporate Strategy & Managerial Economics,

    Das Modul bereitet die betriebswirtschaftlichen Aspekte auf, deren Verständnis für die Wahrnehmung von Führungsaufgaben essentiell ist: Strategisches Management, Organisationstheorie und Change Management. Neben der Bedeutung von Governance-Systemen wird der Einfluss wirtschaftspolitischer Rahmenbedingungen auf den Handlungsspielraum von Organisationen und Unternehmen thematisiert.

  • Management of Accounting, Finance, Controlling & Law,

    Die Lehrveranstaltungen machen mit Bereichen von Unternehmen vertraut, die sich Vertriebsmanager*innen zu eigen machen müssen, um in der Unternehmensführung eine Rolle zu spielen: Rechnungswesen, Investition und Finanzierung. Es wird der Umgang mit Controlling-Instrumenten zur Anreizgestaltung und Performancemessung vermittelt.

  • Supply-Chain-Management & Operations,

    Vertriebsmanager*innen müssen ein umfassendes Verständnis darüber haben, durch welche Prozesse und Strukturen im Unternehmen Wertschöpfung erzeugt und Wettbewerbsfähigkeit gesichert wird. Das Modul führt in die Gestaltungsparameter von Produktionsprozessen ein und gibt einen Überblick über den zielgerichteten Einsatz von Managementinstrumenten.

  • Marketing, Sales- & Servicemanagement,

    Die Lehrveranstaltungen machen mit den primär auf den Markt bzw. Kunden gerichteten Aufgabenbereichen und Prozessen eines Unternehmens vertraut: Produkt- und Servicemanagement, Vertrieb und Marketing. In dem Modul wird dafür sensibilisiert, welche Möglichkeiten zur zielgruppengerechten Gestaltung des Leistungsportfolios einer Organisation existieren.

  • Communication based Leadership,

    Das Modul führt in die Aufgabenbereiche und Funktionsweisen des Kommunikationsmanagements ein. Die fundierte Vermittlung des Themas schließt mit praktischen Übungen ab, die die Kommunikationsfähigkeiten von Führungskräften in unterschiedlichen Kontexten verbessern.

  • Competence & Potential based Leadership,

    Das Modul ist durch zwei parallel laufende Ausbildungsziele gekennzeichnet: Die Studierenden sind nach Abschluss des Moduls zum einen in der Lage, strategisches Kompetenzmanagement, Methoden zur professionellen Durchführung kompetenzbasierter Interviews, der Potenzialanalyse und des Feedbackgebens in ihrem beruflichen Kontext selbständig anzuwenden. Zum anderen dient das Modul durch die vermittelten Methoden, die die Studierenden selbst anwenden, der Reflexion über ihre Person und über ihre Rolle als Führungskraft.

  • Strategic Sales Management and Leadership,

    Ziel des ersten Vertiefungsmoduls ist die Aneignung von vertriebsrelevantem Wissen über den Wertbeitrag und die Rolle des Vertriebsmanagements im und für das Unternehmen. Hierzu zählt das erfolgreiche Managen von Schnittstellen zu anderen Unternehmensbereichen, um sich effizient an die Unternehmensstrategie anzuschließen bzw. diese mitzugestalten.

  • Operational Sales Management,

    Das zweite Vertiefungsmodul vermittelt Konzepte und Prozesse des operativen Sales Managements. Die Teilnehmer*innen verstehen die grundlegende Mitarbeiter- und Händler-Incentivierung und ihre Motivation, können unterschiedliche Verkäuferpersönlichkeiten erkennen und managen, verstehen die Konzeption und Einsteuerung von Preismanagement im Vertrieb sowie moderne Vertriebsanalysen und sind mit wertorientierten Argumentationen und Verhandlungsstrategien vertraut.

Was unsere Teilnehmer*innen sagen

„Als globaler Vertriebsleiter eines ‚2-Milliarden-Euro-Start-Ups‘, das aus einem Traditionsunternehmen mit über 100-jähriger Licht-Kompetenz hervorging, ist eine markt- und kundenzentrierte Vertriebsorganisation mit High-Performance-Culture der Schlüssel zum Erfolg. Gerade in Zeiten eines fundamentalen Umbruchs, wie er gerade z.B. mit der Digitalisierung des Lichts in der Beleuchtungsindustrie stattfindet, müssen sich globale Marktführer noch stärker verändernden Marktgegebenheiten anpassen. Rückblickend auf über 20 Jahre Vertriebserfahrung, bietet der neue Studiengang ‚MBA Leadership & Sales Management‘ aus meiner Sicht ein hervorragendes Angebot, um zukünftige Leader für modernes, performanceorientiertes und vernetztes Vertriebsmanagement auszubilden.“

Erol Kirilmaz
Leiter Vertrieb und Marketing,
CSMO LEDVANCE

„Der Vertrieb führte in der Lehre in Deutschland bisher ein Schattendasein, obwohl es in meinen Augen eine Funktion ist, die einen entscheidenden Beitrag zum Erfolg eines Unternehmens leistet. Ich bin daher froh, dass diese Lücke mit dem ‚MBA Leadership & Sales Management‘ der Quadriga Hochschule geschlossen wird und freue mich darauf, durch meine Tätigkeit im Beirat meinen Teil dazu beizutragen.“

Tyärk Dieckmann
Vice President Sales Manufacturers/Business Unit Filter Elements,
MANN+HUMMEL

Bewerbung

Bewerbung

Vergabe der Studienplätze

Die Quadriga Hochschule Berlin stellt über ein mehrstufiges Bewerbungsverfahren Studiengruppen aus motivierten Bewerber*innen zusammen. So profitieren diese während des Studiums – und noch weit darüber hinaus – vom intensiven Austausch mit Professionals aus unterschiedlichen Branchen.

Die Studierenden werden Teil des Quadriga-Netzwerks und arbeiten gemeinsam mit Lehrenden oder Praxispartnern an strategischen Ansätzen und Instrumentarien für komplexe, reale Problemstellungen. So werden die Absolvent*innen für neue Führungsaufgaben befähigt.

Bewerbungsprozess
Für ein erstes Beratungsgespräch melden Sie sich einfach bei unserem Studienleiter oder füllen Sie den Stipendiencheck aus – nach wenigen Tagen kommen wir mit einer ersten Einschätzung zu Ihren Stipendienchancen auf Sie zu.

Im Anschluss an die Beratung gliedert sich der Zulassungsprozess in nur wenige Stufen.

  1. Upload der Bewerbungsunterlagen
  2. Assessment am Campus in Berlin
  3. Zusage
  4. Immatrikulation

Besuchen Sie uns

Für alle Interessierten an unseren M.A- und MBA-Programmen bieten wir zahlreiche Besuchstage rund um die Präsenzphasen und Tagungen am Campus der Quadriga Hochschule Berlin an.

Wir vereinbaren mit Ihnen einen Termin, an dem Sie sich eine Lehrveranstaltung oder einen Vortrag anhören können. In einem anschließenenden Gespräch stehen Ihnen die jeweiligen Professor*innen und unser Studienleiter gerne zur Verfügung, um alle Fragen zu den Studienprogrammen zu klären.

Info-Webinar

Die Webinare der Quadriga Hochschule Berlin ermöglichen es, ortsunabhängig alle Fragen rund um die Studienprogramme zu klären. Impulsvorträge zu Schwerpunkten der Curricula sowie die Vorstellung des Studienablaufs und des Bewerbungsverfahrens geben ebenso wie offene Fragerunden detaillierte Eindrücke und bieten ausreichend Gelegenheit zum weiterführenden Austausch.

Haben Sie Fragen? Kontaktieren Sie uns.

Studienleiter
Quadriga Hochschule Berlin