Advanced Business Negotiation II

Seminar
Personal Development & Essential Skills

Das Profil des Verhandlungspartners zu entschlüsseln, um punktgenau mit ihm umzugehen und seine Bluffs zu durchschauen, ist ein erfolgskritischer Bestandteil jeder Verhandlung. Wer den Verhandlungspartner als Informationsquelle nicht dechiffrieren kann, wird schnell bestraft. In diesem Seminar ist deshalb das Verhandlungsprofiling, die Mimikanalyse und das einordnen von körpersprachlichen Signalen in das Verhandlungssystem integriert. Den Schwerpunkt bilden dabei die Mimik und sogenannte Mikroexpressionen. Zugleich geht es stets auch darum, den Verhandlungspartner als Ganzes zu betrachten und die emotionalen Signale der Körpersprache und Stimme zu berücksichtigen. Das praxisorientierte Training wird durch ein Onlinetrainingsportal unterstützt.

Was unsere Teilnehmer*innen sagen

Sehr spannend, außergewöhnlich und höchst informativ. Ein Seminar, dass einem beruflich
wirklich weiterbringt.

Zeljko Jovanovic
LEITZ ACCO Brands GmbH & Co. KG

Spannende & umfangreiche Inhalte auf sehr eindrucksvolle Art vermittelt!

Marlene Jesse
Sales Manager,
Quadriga Hochschule

Sehr gute Erweiterung zum Seminarteil 1, Wissen gut strukturiert und sehr gut vermittelt.

Wolfgang Malek
RUETZ SYSTEM SOLUTIONS GmbH

Spannende und kompetente Präsentation eines spannenden Themas!

Helge Zychlinski
Bürgermeister,
Gemeinde Wedemark

Programm

  • Psychologisches Profiling des Verhandlungsgegners
  • Distant Profiling bei unbekannten Verhandlungspartnern
  • Einsatz von Open Source Intelligence und Human Intelligence für das Profiling
  • Verhandlungstypen klassifizieren
  • Der richtige Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungstypen
  • Mikroexpressionen als Instrument, um die Verhandlungsführung situativ und zielführend zu bestimmen
  • Mimik dechiffrieren und Verhandlungen steuern
  • Körpersprache-Signale erkennen: Embleme, Adaptoren, Illustratoren
  • Emotionen in Körpersprache und Stimme erkennen und nutzen
  • Management von Emotionen
  • Strukturen von Verhandlungsteams lesen
  • Human Intelligence (HUMINT)
    • Elicitation – Die Psychologie der Motivanalyse
    • Strategic Elicitation Framework (SELF)
  • LEAKAGE HIERARCHY – Lügen in der Verhandlung erkennen

Methode

  • Theoretische Wissensvermittlung
  • Verhandlungssimulationen
  • Einsatz von Videobeispielen, in Verbindung mit zahlreichen praktischen Übungen

Lernziel

Sie lernen die Systematik psychologischer Mustererkennung in Verhandlungen kennen und diese zu Ihren Gunsten zu nutzen. Ziel ist, den Verhandlungspartner zu analysieren, Bluffs und Tricks auf Basis non-verbaler Signale zu erkennen und zu nutzen.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Sie als Fach- und Führungskraft mit Verhandlungserfahrung, wenn Sie Ihre Verhandlungskenntnisse erweitern, optimieren und systematisieren möchten und Interesse daran haben in erfolgskritischen, irrationalen sowie festgefahrenen Verhandlungssituationen Ihre Ziele erfolgreich durchzusetzen.

Anmeldung

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Seminarberatung & Organisation
Quadriga Media Berlin GmbH