Advanced Business Negotiation

Seminar
Personal Development & Essential Skills

Im Seminar lernen Sie die Systematik verschiedener Verhandlungssituationen kennen, um Klarheit über psychologische Muster in Verhandlungen zu erlangen. In dem modular aufgebauten Seminar werden Sie zusätzlich gezielt auf die schwierigen Verhandlungssituationen und das Ausnutzen von irrationalen Forderungen vorbereitet. Ziel ist, jederzeit die Kontrolle in beruflichen und privaten Verhandlungssituationen zu behalten.

Sie lernen, eine erfolgreiche Strategie zu definieren und taktisch und zielorientiert zu verhandeln. Der Einsatz verschiedener Verhandlungsstile und die professionelle Verhandlungsvorbereitung stehen dabei genauso im Fokus wie der bewusste Einsatz von bewährten Werkzeugen der Verhandlungspsychologie. Sie lernen außerdem, die Systematik der Motivanalyse kennen, kritische Themen anzusprechen und in emotionalen Belastungssituationen die Verhandlungsführung zu behalten. Das Seminar vermittelt nicht nur psychologische Kenntnisse, mit denen Sie den eigenen Zustand und den des Verhandlungspartners managen können, sondern sie erfahren auch, wie sie Aggressivität sowie scheinbar aussichtslose Situationen steuern und für sich nutzen können. In diesem Seminar werden Ihnen eine Vielzahl von Bluffs, Tricks und Manipulationen vermittelt.

Was unsere Teilnehmer*innen sagen

Referent: Profihaftes Auftreten mit Erfahrung & gute Kommunikation, kein Feuerwerk an Folien! . Seminarunterlagen: optimale Zusammenstellung, gutes Nachschlagewerk. Methodik: klare theoretische Strukturen mit praktischen Übungen

Harald Kromer
Vertrieb,
Testo AG

Ein abwechslungsreiches Seminar, dass den Teilnehmern die Gelegenheit gibt, vom sehr guten Referenten und den spannenden Mitteilnehmern viele Impulse für den Allag mitzunehmen.

Ulf Doering
Geschäftsleitung Vertrieb,
teNeues Calendars & Stationery GmbH & Co.KG

Ein hervorragendes Seminar mit hohem Praxisbezug. Der Referent vermochte es, Inhalte kompentent, kundenorientiert und abwechslungsreich zu vermitteln.

Johannes Eckstein
AUDI AG

Hochprofessionelle Durchführung des Referenten gespickt mit interessanten Praxiserfahrungen eines Profis.

Jutta Eisert
Commerzbank AG Frankfurt am Main

Sehr interessant und spannend vermittelt. Hat hohe Relevanz für die tägliche Arbeit.

Miljenko Galic
Erdgas Südwest GmbH

Verhandeln bedeutet Ziele erreichen. Das Seminar vermittelt die richtige Vorgehensweise, den Umgang mit dem Verhandlungspartner, das Erkennen der Ziele der Anderen, aber auch der Manipulation.

Thomas Böcher
Paribus Immobilien Assetmanagement

Programm

  • Verhandlungspsychologie kennen und einsetzen
  • Systematische Verhandlungsvorbereitung
  • Die Entwicklung von Strategieoptionen mit dem Verhandlungsgitter©
  • Taktisches Verhandeln mit dem Verhandlungskompass©
  • Psychologisches Profiling des Verhandlungsgegners
  • Distant Profiling bei unbekannten Verhandlungspartnern
  • F.I.R.E.: Einsatz des polizeilichen Verhandlungsmodells im wirtschaftlichen Kontext
  • Der richtige Umgang mit irrationalen Gesprächspartnern
  • Management von Emotionen
  • Verhandlungssprache und Verhandlungsrethorik
  • Die 20 häufigsten Manipulationsversuche
  • Checklisten
  • Einsatz der LEAKAGE HIERARCHY –Lügen in der Verhandlung erkennen

Methode

  • Theoretische Wissensvermittlung
  • Einsatz von Filmmaterial
  • Videoanalyse in Verbindung mit zahlreichen praktischen Übungen
  • Rollenspiele

Lernziel

Sie lernen die Systematik verschiedener Verhandlungssituationen kennen, um Klarheit über psychologische Muster in Verhandlungen zu erlangen. In diesem modular aufgebauten Seminar werden Sie zusätzlich gezielt auf die schwierigen Verhandlungssituationen und das Ausnutzen von irrationalen Forderungen vorbereitet. Ziel ist, jederzeit die Kontrolle in beruflichen und privaten Verhandlungssituationen zu behalten.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich primär an Fachkräfte und Führungspersönlichkeiten aus den Bereichen HR, Vertrieb, Marketing, Politik, Recht und darüber hinaus, die auf Verhandlungssituationen optimal vorbereitet sein wollen.

Anmeldung

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Seminarberatung & Organisation
Quadriga Media Berlin GmbH