Think B2B!

Quadriga Executive Education
Seminar
Marketing Management

War da nicht neulich der große Wunsch, aus den Medien-Fluten herauszukommen? Weil ich sonst nicht merke, was ich wirklich brauche, um aus potenziellen Kunden*innen Käufer*innen zu machen? Wie ich im digitalen Zeitalter nicht Recherche vervielfache, sondern sogar leichter neue Kund*innen finde? – Diese oder ähnliche Fragen kennt fast jede Marketingabteilung, aber welches Denken bringt eine Verbesserung? Lassen Sie uns neu denken und herausfinden, warum B2B so viel dankbarer als B2C ist.

Weniger potenzielle Kund*innen bedeuten eine kleinere Zielgruppe – das bedeutet: mehr Budget pro Adressat*in. Der Kaufprozess ist leichter nachvollziehbar, Content Marketing Elemente einfacher einzusetzen. PR, Marketing und Vertrieb können dichter zusammenrücken! Wenn, ja wenn ein gemeinsamer integrierter Marketing-Ansatz gefunden wird. Und darum soll es hier gehen: Das Seminar befähigt Sie in vier Schritten sicher und selbstbewusst Ihre Strategie und Ihre Marketing-Kommunikation erheblich zu verbessern. Damit Ihre Kunden tun, was Sie wollen. Kaufen.

Was unsere Teilnehmer*innen sagen

Das Seminar hat mir neue Impulse, Inspiration und Handlungsempfehlungen mitgegeben, die ich in meinen Arbeitsalltag integrieren kann, um B2B-Maßnahmen noch erfolgreicher laufen zu lassen. Der fachliche Austausch mit der gesamten Gruppe war spannend und lehrreich.

Yasmina Thamri
Manager Marketing & Communications,
Hubject GmbH

Viele Impulse und konkrete Vorschläge, die sich auch im Arbeitsalltag implementieren lassen sollten, um noch analytischer und zielgerichteter vorgehen zu können.

Timo Dick
VIDEOR E. Hartig GmbH

Referenten mit sehr großer Erfahrung haben sehr interessante Inhalte mit vielen Beispielen aus der Praxis vermittelt. Dabei sind sie sehr gut auf die Besonderheiten von B2B eingegangen.

Judith Oettl
Leiterin Marketing,
Prolytic GmbH

Sehr relevant und praxisorientiert, anschaulich vermittelt durch sehr kompetente Referenten.

Jan-Philipp Schuhmacher
Orio Deutschland GmbH

Programm

– Marktsegmente und Zielgruppe erkennen und strukturieren

– Kaufprozesse analysieren, Customer Journey ableiten, Funnel aufstellen

– Positionierung, Kundenansprache, Botschaften

– Content Marketing, Marke und Storytelling

– Problemlösungsmethoden von Erwartungswert bis Entscheidungsbaum

Für dieses Seminar benötigen Sie einen Laptop.

Methode

Best Practice – Erklärung von Inhalten anhand realer erlebter Fällen und wertvoller Insights aus Berufsleben.

Gruppenarbeiten – 10-minütige knackige Arbeitsphasen mit kurzen Präsentationen am FlipChart.

Werkstätten – Gemeinsame Arbeit an realen Herausforderungen in offen geführten Diskussionen.

Demonstrationen – Arbeit direkt im Back End von Website, Magazin, Analyse Tool und Google Kampagnen Manager.

Inputs – Neue Theorien, Konstruktionen, Practices im Vortrag.

Cases – Bearbeitung in einer großen Gruppe entlang eines echten Falls.

Lernziel

Sie werden befähigt:

1. effizienter Ihre Zielgruppe und Marktsegmente zu erkennen und zu strukturieren.
2. spitzer und fokussierter die potentiellen Kund*innen anzusprechen und auf sie zu reagieren.
3. selbstbewusst die richtige Strategie zu erkennen und zu entwickeln.
4. sich sicherer für die richtigen Medien zu entscheiden, damit Kund*innen tun was Sie wollen: Kaufen anstatt sich im Dschungel aus Kanälen, vermeintlichen Must Haves und Broschürendruck zu verzetteln.

Zielgruppe

PR Manager*innen, Marketing Manager*innen von kleinen und mittleren national oder global tätigen Unternehmen mit oder ohne mehreren Dependancen und großen Interesse an modernem Targeting und Marketing.

Anreise & Service

Im Seminarpreis sind bereits die Tagungspauschale (Kaffeepausen,  Mittagessen sowie Seminargetränke) und die Seminarunterlagen (Handout, etc.) enthalten.

Im Preis ist keine Hotelbuchung am Veranstaltungsort enthalten. Wir bitten Sie Ihre Reiseplanung entsprechend selbst vorzunehmen.

Anmeldung

Haben Sie Fragen? Kontaktieren Sie uns.

Seminarberatung & Organisation
Quadriga Media Berlin GmbH