Sales Coaching

Quadriga Executive Education
Seminar
Vertriebsmanagement

Studien zeigen immer wieder, dass eine der kritischsten Aufgaben der Vertriebsleitung im effizienten Coachen liegt. Dennoch widmen viele Vertriebsleiter*innen – nach eigener Aussage – dieser Aufgabe zu wenig Zeit. Dieser Workshop liefert Führungskräften im Vertrieb Impulse, Daten, Kommunikationsfertigkeiten, methodisches Rüstzeug und Erfolgsbeispiele für den Praxistransfer. Sie erfahren zunächst eine thematische Einordnung über das Was und Warum. Sie lernen dann Methoden und Fertigkeiten kennen, wie Sie einen Prozess planen und verfolgen und wie Sie Coachingespräche vorbereiten, durchführen und nachbereiten. Sie erhalten Gelegenheit zur Reflexion und zu praktischen Übungen, inklusive der Bewältigung von Hindernissen und kritischer Coachingsituationen. Abschließend wird aufgezeigt, wie ein Transfer in die eigene Organisation gelingen kann.

Programm

  • Sales Coaching als Führungskompetenz
  • Sales Coaching – Was es ist und was es nicht ist
  • Das enorme Performance Potenzial
  • Eigenschaften und Verhaltensweisen eines guten Coaches
  • Sales Coaching ist ein Prozess
  • Hindernisse erkennen und ausräumen
  • Wie Sie Coaching erfolgreich umsetzen
  • Wie Sie eine Coachingkultur im Unternehmen entwickeln

Methode

Vortrag, Gruppen- und Einzelarbeit, Simulation.

Lernziel

Sie erkennen, warum, was, wie und wann zu coachen. Das unmittelbar anwendbare Handwerkszeug steigert die Wirksamkeit des Coachings spürbar und führt bei konsequenter Anwendung zu nachhaltigen und messbaren Erfolgen bei Vertriebsmitarbeiter*innen wie bspw. Abschlussraten. Sie begegnen schwierigen Coachingsituationen mit Herz und Hirn, mehr Souveränität und Methode.

Zielgruppe

Alle Führungskräfte im Vertrieb mit Personalverantwortung.

Anreise & Service

Im Seminarpreis sind bereits die Tagungspauschale (Kaffeepausen,  Mittagessen sowie Seminargetränke) und die Seminarunterlagen (Handout, etc.) enthalten.

Im Preis ist keine Hotelbuchung am Veranstaltungsort enthalten. Wir bitten Sie Ihre Reiseplanung entsprechend selbst vorzunehmen.

Anmeldung

Haben Sie Fragen? Kontaktieren Sie uns.

Seminarberatung & Organisation
Quadriga Media Berlin GmbH