Psychologie und Manipulation

Quadriga Executive Education
Seminar
Personal Development & Essential Skills

Über 75 % des Verhandlungserfolges haben mit Psychologie zu tun. Psychologische Konzepte sind die Grundlage von Manipulation, Täuschung, Wahrnehmungsverzerrungen und dem Auslösen von Emotionen. Sie zu kennen ist ein klarer Verhandlungsvorteil. Psychologische Taktiken, wie z. B. „Russian Twist“, „Experten isolieren“, „die Abhängigkeitstestung“, „Negative Projektionsfläche“, „Dritte-Mann-Manipulation“ oder „das kognitive Ankern“, sind Werkzeuge aus dem Baukasten der Psychologie, die genutzt werden, um Wahrnehmungsverzerrungen zu installieren, Teams auseinanderzubrechen, Emotionen auszulösen oder Schuldgefühle zu implementieren. Wer sie nicht kennt, ist diesen Werkzeugen am Verhandlungstisch schutzlos ausgeliefert. Doch wer sie erkennt, kann gegensteuern und sein eigenes Verhandlungsergebnis verbessern.

Programm

  • Verhandlungspsychologische Taktiken kennen und einsetzen
  • Der Anpassungseffekt des ersten Angebotes
  • Kognitive Dissonanz im Preisgespräch
  • Risiken und Nutzen eines Beziehungsmanagements
  • Gruppendynamiken und Group-Thinking-Effekte lesen und nutzen
  • Elicitation – Die Psychologie der Motivanalyse
  • Verhandeln und Emotionsmanagement unter Stress: Unfairness, unsachliche Angriffe, Emotionen, Gesichtsverlust
  • Erkennen und Abwehren von Manipulationstaktiken
  • Den eigenen Zustand und den Zustand des Verhandlungspartners managen

Methode

  • Impulsvortrag
  • Interaktion
  • Gruppenübungen
  • Videobeispiel

Lernziel

  • Sie lernen vertiefende Grundlagen der Verhandlungspsychologie kennen und anwenden.
  • Ihnen sind psychologische Manipulationstechniken bekannt.
  • Sie erkennen, welchen Wahrnehmungsverzerrungen Sie am Verhandlungstisch unterliegen und lernen damit zu arbeiten.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungspersönlichkeiten aus den Bereichen HR, Einkauf, Verkauf, Marketing, Politik, Recht und darüber hinaus an alle, die psychologische Hintergründe am Verhandlungstisch besser verstehen wollen.

Anreise & Service

Im Seminarpreis sind bereits die Tagungspauschale (Kaffeepausen,  Mittagessen sowie Seminargetränke) und die Seminarunterlagen (Handout, etc.) enthalten.

Im Preis ist keine Hotelbuchung am Veranstaltungsort enthalten. Wir bitten Sie Ihre Reiseplanung entsprechend selbst vorzunehmen.

Anmeldung

Haben Sie Fragen? Kontaktieren Sie uns.

Seminarberatung & Organisation
Quadriga Media Berlin GmbH