Preisverhandlungen mit dem Einkauf gewinnen

Seminar
Vertriebsmanagement

Sie haben den Eindruck, der Einkauf zieht Sie bei Verhandlungen über den Tisch. Der Einkauf scheint immer machtvoller, immer professioneller zu werden. Das macht es Vertrieblern in Verhandlungen natürlich immer schwerer, den Auftrag mit einer vernünftigen Marge zu gewinnen. Geht es um Top Deals wird die Verhandlung nicht nur komplex, sondern auch fast immer zweistufig geführt. Während Sie an den Fachspezialisten verkaufen, verhandeln Sie mit dem Einkäufer und sitzen somit einem starken Gespann gegenüber, von denen jeder sein Spezialgebiet aus dem Effeff beherrscht. Das bedeutet: Sie müssen auf allen Gebieten Spitzenklasse sein. Damit Sie wissen, wie Ihr Verhandlungspartner tickt und sich somit besser auf diese entscheidende Begegnung vorbereiten können, arbeiten wir in diesem Seminar mit einem Einkäufer als Sparringspartner. Danach werden Sie in Zukunft sicherer und damit professioneller Ihren Verhandlungspartnern gegenübertreten und erfolgreicher verhandeln.

Was unsere Teilnehmer*innen sagen

Praxisgerechtes Training zu erfolgreichen Verhandlungen mit hilfreichen Tipps.

Henrik Hoff
Leiter Sales,
AP Sensing GmbH

Die Referenten haben es geschafft Seminarinhalt so zu vermitteln, dass man diesen sofort in der Praxis umsetzen kann. Verhandlungen sind für mich seitdem nicht mehr unangenehm, im Gegenteil heute suche ich diese Herausforderung, weil ich Erfolg habe und es mir Spaß macht.

Jan Beckmann
Vertriebsleitung,
Dräger Safety AG & Co.KGaA

Die Referenten haben engagiert und motiviert ihr Wissen vermittelt. Den Teilnehmern wurden Tipps und Tricks für die Praxis gezeigt und auf individuelle Fragestellungen wurde sehr gut eingegangen. Durch die Gruppenarbeit wurde das neu erworbene Wissen gefestigt. Ein voller Erfolg!

Dirk Lezius
Leiter Handels-Management,
Kulzer GmbH

Programm

  • Die Prinzipien und Phasen einer erfolgreichen Preisverhandlung für Ihren Gewinn nutzen
  • Die Besonderheiten des Einkäufersystem besser verstehen
  • Die systematische Sichtweise auf die Arbeit der Einkäufer verbessern
  • Systematische und strategische Verhandlungsvorbereitung
  • Den Denkweisen, Taktiken und Strategien der Einkäufer souveräner begegnen
  • Rollenverteilung in der Verhandlung zu durchschauen
  • Die eigenen Verhandlungsstrategien optimieren
  • Die Einflussfaktoren auf eine Verhandlung besser analysieren und bewusster steuern
  • Die eigenen Preise besser durchsetzen, Preissenkungen erfolgreicher abwehren
  • Situativ richtiges Verhalten in der Verhandlung

Methode

  • Kurze Lehrvorträge
  • Intensive Übungen
  • Rollenspielen
  • Wir bearbeiten Ihre aktuell anstehenden Praxisfälle
  • Durch den Wechsel von Trainerinput, eigenem Erleben und Reflektion wird der Lerntransfer in die Praxis unterstützt

Lernziel

Sie erzielen garantiert bessere Verhandlungsergebnisse. Die Verkäufer-Perspektive wird um die Einkäufer-Perspektive erweitert und die eigene Verhandlungsführung und jene des Verhandlungspartners wird bewusst und erfahrbar. Reale Praxisfälle können mit direktem Experten-Feedback und Einkäufer-Perspektive trainiert werden.

Zielgruppe

Verkäufer, Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf und Vertrieb sowie alle Mitarbeiter im Vertrieb mit Verhandlungsaufgaben.

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Seminarberatung & Organisation
Quadriga Media Berlin GmbH