Persönlich wirken im Vertrieb

Quadriga Executive Education
Seminar
Vertriebsmanagement

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihre Wirkung auf andere bewusst steuern können und wie Sie bewusster auf Signale und Körpersprache Ihres Gesprächsgegenübers achten und diese deuten können. Eine strukturierte Vorbereitung ist die Basis für eine erfolgreiche Gesprächsführung. Neben der Fähigkeit „Zuhören – aber richtig“ werden Sie mit den unterschiedlichen Fragetechniken vertraut gemacht. Sie üben an Fallbeispielen aus der Praxis erfolgreiche Gespräche zu führen. Sie lernen, wie Sie entspannter und zugleich erfolgreicher präsentieren. Beispiele aus der Praxis und ein Erfahrungsaustausch untereinander runden das Seminar ab. Diverse Checklisten unterstützen Sie dabei, das Gelernte zu vertiefen.

Was unsere Teilnehmer*innen sagen

Der Referent verstand es, die im Vertrieb so wichtigen Themen wie Empathie zu vermitteln und regte zur Selbstrelexion an. Dies hat sowohl das Selbstbild als auch die Wahrnehmung anderer verändert.

Ingo Kluge
Danfoss GmbH

Das Seminar hat sich von einem reinen Vortrag sehr schnell der Gruppe der Teilnahmer angepasst und zu einem interagierenden Dialog gewandelt. Herr Bethge hat sehr gut auf die Bedürfnisse der Teilnehmer reagiert und qualitativ sehr wertvollen Tag gestaltet. Meinen persönlichen Dank hierfür.

Niklas Kinzl
Soma GmbH

Programm

  • Grundlagen der Kommunikation: Empathie im Geschäftsleben richtig einsetzen
  • Wirkungsvoller Auftritt: Die Zuhörenden erreichen, die eigene Persönlichkeit nutzen, Leistungen überzeugend verkaufen
  • Vorbereitung von Präsentation und Vorträgen: Motivation, Einstimmung und Kernbotschaft
  • Antriebsfaktoren: Was sind die entscheidenden „personal drivers“?
  • Ziele und Zielgruppen klar definieren
  • Fragetechniken und Gesprächsführung
  • Rhetorische Mittel nutzen: Atem, Stimme, Gestik, Mimik, und Körpersprache
  • Umgang mit Präsentationsmedien

Methode

  • Gruppenarbeit
  • Impulsvortrag
  • Einzelarbeit
  • Übungen
  • Fallstudien
  • Praxisbeispiele

Lernziel

Sie werden selbstsicherer im Auftritt sein, erfolgreich Präsentationen und Verkaufsgespräche führen können. Durch verbesserte Kommunikationsfähigkeiten und bewussterem Auftritt werden Sie überzeugender. Ihre Präsentationen und Vorträge kommen an. So werden Sie selbstbewusster und fühlen sich sicher in Verhandlungen und Vorträgen.

Zielgruppe

Sales und Key Account Manager*innen, Produkt und Marketing Manager*innen, die am Beginn ihrer Karriere stehen sowie Quereinsteiger*innen, die in den Vertrieb aus den Bereichen Technik oder Finanzen kommen. Expert*innen, Projektleiter*innen und alle, die ihre Ideen und Angebote professionell und erfolgreich präsentieren wollen.

Anreise & Service

Im Seminarpreis sind bereits die Tagungspauschale (Kaffeepausen,  Mittagessen sowie Seminargetränke) und die Seminarunterlagen (Handout, etc.) enthalten.

Im Preis ist keine Hotelbuchung am Veranstaltungsort enthalten. Wir bitten Sie Ihre Reiseplanung entsprechend selbst vorzunehmen.

Anmeldung

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Seminarberatung & Organisation
Quadriga Media Berlin GmbH