Neu in der Vertriebsverantwortung

Quadriga Executive Education
Seminar
Vertriebsmanagement

Sie erlernen in diesem Seminar das methodische, inhaltliche und praktische Rüstzeug für Ihre neue Rolle als Vertriebsleiter*in. Im Spannungsfeld zwischen Kund*innen, Geschäftsleitung und Mitarbeiter*innen erarbeiten Sie Ihre Vertriebsstrategie und setzen diese mithilfe von Kennzahlen und Prozessen um. Dabei nutzen Sie digitale Werkzeuge ebenso, wie die enge Zusammenarbeit mit den Leiter*innen der übrigen Funktionen. Leitschnur ist die Ausrichtung am Kaufverhalten Ihrer Kunden (Customer Journey), was automatisch zu Multi-Channel Vertriebsstrategien führt. Im Seminar arbeiten wir ausschließlich mit Daten und Fakten aus Ihrem eigenen Vertriebsumfeld, damit Sie das Erlernte umgehend in Ihrer Praxis anwenden können.

Was unsere Teilnehmer*innen sagen

Das Seminar hat mich wieder auf den Auftrag des Vertriebs fokussiert und mich hoch motiviert, intern die Weichen für einen Change-Prozess zu stellen, der für die Zukunft wichtig sein wird.

Matthias Heidemann
Verkaufsleiter,
Team Beverage Einzelhandel GmbH

Programm

  • Kaufverhalten und -prozesse verstehen
  • Unternehmensziele in Vertriebsziele übersetzen
  • Marktzugänge optimieren
  • Digitale Werkzeuge nutzen
  • Mitarbeiter*innen führen und entwickeln
  • Bei der Geschäftsleitung anerkannt werden
  • Mit anderen Abteilungen kooperieren
  • Die eigene Karriere fördern

Methode

Interaktive Gestaltung mit Impulsvorträgen, Real-Situationen der Teilnehmer*innen, Gruppen- und Einzelarbeit

Lernziel

Sie werden zur kompetenten Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Sicherstellung des Unternehmenserfolgs. Ihr Vertriebsteam agiert effektiv und ist in der Lage, Mehrwerte für Kund*innen zu generieren und sich dadurch vom Wettbewerb abzuheben. Sie nutzen digitale Werkzeuge effektiv und sind dadurch zukunftssicher aufgestellt.

Zielgruppe

Vertriebsmanager*innen, die sich auf die Leitung des Vertriebs vorbereiten (High Potentials) oder vor kurzem die Verantwortung für den Vertrieb übernommen haben.

Anreise & Service

Im Seminarpreis sind bereits die Tagungspauschale (Kaffeepausen,  Mittagessen sowie Seminargetränke) und die Seminarunterlagen (Handout, etc.) enthalten.

Im Preis ist keine Hotelbuchung am Veranstaltungsort enthalten. Wir bitten Sie Ihre Reiseplanung entsprechend selbst vorzunehmen.

Anmeldung

Haben Sie Fragen? Kontaktieren Sie uns.

Seminarberatung & Organisation
Quadriga Media Berlin GmbH