Marketing- und Vertriebscontrolling

Quadriga Executive Education
Seminar
Marketing Management
Vertriebsmanagement

Ist das Vertriebscontrolling notwendiges Übel oder motivierende Chance? Was kann ich durch gutes Controlling lernen über Markt, Kund*innen, Wettbewerber*innen sowie die eigene Organisation und das eigene Team? Wie funktioniert konstruktive Zusammenarbeit zwischen Vertriebscontrolling und den Verkäufer*innen? Wie unterstützt Marketingcontrolling die tägliche Vertriebsarbeit? In diesem Seminar erhalten Sie Antworten auf all diese Fragen. Sie lernen, wie Sie ein erfolgreiches Vertriebscontrolling auch in der eigenen Organisation umsetzen können und wie Sie aus Kennzahlen die richten Handlungen folgen lassen.

Programm

  • Grundlagen: Wie Controlling Ihre Erfolge sichtbar macht
  • Positive Analytics: Wie lässt sich Controlling als Motivationsfaktor nutzen?
  • Das Einmaleins der KPIs: Lernen Sie die Arbeit mit Kennzahlen durch Praxisbeispiele
  • Wie ziehen Sie die richtigen Schlüsse und nutzen die Kennzahlen?
  • Die Charakterfrage: Was ist der Unterschied zwischen Controller*in und Verkäufer*in?
  • Lieferant*in und Dienstleister*in: Was kann das Marketing leisten?

Methode

  • Diskussionsrunden
  • Gruppenarbeit
  • Impulsvortrag
  • Best Cases

Lernziel

Sie lernen Controlling als nützliches Tool zu erkennen und die richtigen Vertriebs-Maßnahmen aus verschiedenen Kennzahlen abzuleiten. Zudem erfahren Sie, wie effektives Marketingcontrolling dem Vertrieb durch relevante Kunden- und Marktinformationen entscheidend unterstützen kann.

Zielgruppe

Vertriebsmanager*innen, sowohl im Innen- als auch im Außendienst und im Key Account Management – unabhängig von Unternehmensgröße und Branche. Mitglieder*innen der Unternehmensleitung kleinerer und mittelständischer Unternehmen. Marketingmanager*innen

Anreise & Service

Im Seminarpreis sind bereits die Tagungspauschale (Kaffeepausen,  Mittagessen sowie Seminargetränke) und die Seminarunterlagen (Handout, etc.) enthalten.

Im Preis ist keine Hotelbuchung am Veranstaltungsort enthalten. Wir bitten Sie Ihre Reiseplanung entsprechend selbst vorzunehmen.

Anmeldung

Haben Sie Fragen? Kontaktieren Sie uns.

Seminarberatung & Organisation
Quadriga Media Berlin GmbH