Intensivtraining politische Verhandlungsführung

Seminar
PR und Kommunikationsmanagement
Public Affairs & Politikmanagement

Verhandlungssituationen sind im politischen Kontext alltäglich und längst zu einem Überlebens- und Erfolgsfaktor geworden. Mit sachlichen Argumenten, Überzeugungsrhetorik, aber auch »unsauberen« Tricks versuchen Verhandlungspartner ihre unterschiedlichen Ziele und Interessen durchzusetzen und erzielen dabei häufig für alle Seiten unbefriedigende Ergebnisse.

Nur wer Verhandlungstechnik und Verhandlungspsychologie von Grund auf beherrscht, schafft es, seine Interessen durchzusetzen bzw. ein für alle Seiten zufriedenstellendes Ergebnis zu erreichen. Zusätzlich fließen in dieses Training spieltheoretische Überlegungen ebenso ein wie nützliche Verhandlungstaktiken sowie Möglichkeiten, ihnen zu begegnen.

Was unsere Teilnehmer*innen sagen

Das Seminar bietet einen sehr nützlichen Leitfaden für die Vorbereitung und Durchführung von politischen Verhandlungen ebenso wie für Verhandlungen zwischen Unternehmen und Privatpersonen. Der Referent verfügt über umfangreiche Praxiserfahrungen.

Marcus Ritschel
Referent für Wirtschaft, Arbeit und Häfen,
CDU-Bürgerschaftsfraktion Bremen

Zwei sehr intensive Tage, um seine eigenen blinden Flecken und Verhaltensmuster in Verhandlungen zu erkennen. Ein hervorragendes Seminar, von dem ich wünschte, ich hätte es bereits Jahre zuvor gemacht.

Alexandra Michael
ERPA -European Rolling Paper

Das Seminar kann mir helfen, mein eigenes Verhalten in Gesprächs- und Verhandlungssituationen noch deutlicher zu kontrollieren und durch Anknüpfen an die Relevanzkriterien meines Verhandlungspartners, noch bessere Verhandlungserfolge im Sinne meiner Organisation zu erzielen.

Michael Ebert
Polizeiinspektion Rostock

Programm

  • Ziel – Strategie – Taktik der erfolgreichen Verhandlung
  • Analyse des Verhandlungspartners
  • Verhandlungspsychologie
  • Aggressivität steuern und (aus-)nutzen
  • Umgang mit Irrationalen Verhandlungspartnern
  • Körpersprache bewusst einzusetzen
  • Bluffs und Tricks in der Verhandlung
  • Umgang mit Manipulationen

Für dieses Seminar benötigen Sie einen Laptop.

Methode

Theoretische Wissensvermittlung in Verbindung mit zahlreichen praktischen Übungen und Rollenspielen.

Lernziel

Sie sind in der Lage eine Verhandlung strategisch vorzubereiten und professionell durchzuführen, sich selbst und ihren Standpunkt erfolgreich zu vertreten und die gesteckten Ziele auch in schwierigen Verhandlungen zu erreichen.

Zielgruppe

Fachkräfte und Führungspersönlichkeiten, die auf Verhandlungs-Situationen optimal vorbereitet sein wollen.

Anmeldung

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Seminarberatung & Organisation
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