Intensivtraining politische Verhandlungsführung

Quadriga Executive Education
Seminar
PR und Kommunikationsmanagement
Verhandlungsführung
Public Affairs & Politikmanagement

Verhandlungssituationen sind im politischen Kontext alltäglich und längst zu einem Überlebens- und Erfolgsfaktor geworden. Mit sachlichen Argumenten, Überzeugungsrhetorik, aber auch »unsauberen« Tricks versuchen Verhandlungspartner:innen ihre unterschiedlichen Ziele und Interessen durchzusetzen und erzielen dabei häufig für alle Seiten unbefriedigende Ergebnisse.

Nur wer Verhandlungstechnik und Verhandlungspsychologie von Grund auf beherrscht, schafft es, seine Interessen durchzusetzen bzw. ein für alle Seiten zufriedenstellendes Ergebnis zu erreichen. Zusätzlich fließen in dieses Training spieltheoretische Überlegungen ebenso ein wie nützliche Verhandlungstaktiken sowie Möglichkeiten, ihnen zu begegnen.

Das Seminar wird geleitet von Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie. Er arbeitete viele Jahre als operativer Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) und bei INTERPOL und war im Bereich Organisierte Kriminalität (OK) tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Hofmann wurde in unterschiedlichsten Bereichen der Verhandlungsführung ausgebildet.

Programm

1. Tag

10:00 bis 19:00

Umfeldanalyse

  • Ziel – Strategie – Taktik der erfolgreichen Verhandlung
  • Strukturiertes Vorgehen in politischen Verhandlungen
  • Stakeholdermanagement in politischen Verhandlungen
  • Verhandlungsfehler kennen und vermeiden
  • Agieren in Mehrparteienverhandlungen
  • Verhandeln oder Sondieren?

2. Tag

09:00 bis 17:00

Verhandlungen steuern

  • Verhandlungspsychologie und Urteilsheuristik
  • Aggressivität steuern und (aus-)nutzen
  • Umgang mit irrationalen Verhandlungspartner:innen
  • Körpersprache bewusst einsetzen
  • Bluffs und Tricks in der Verhandlung
  • Umgang mit Manipulationen

Methode

  • Theoretische Wissensvermittlung
  • Praktische Übungen
  • Rollenspiele

Mit dem WEBUCATION-Angebot geben wir Ihnen ergänzend zu den thematischen Schwerpunktsetzungen unserer Seminare auch das Rüstzeug für eine erfolgreiche Teilnahme an digitalen Verhandlungen an die Hand. Mittels des WEBUCATION-Angebots garantieren wir: Trainieren im professionellen digitalen Lernraum – mit motivierender Wissensvermittlung, interaktiven Kleingruppen-Übungen und virtuellen Verhandlungssimulationen.

Das Seminar wird ergänzt durch den virtuellen Classroom ToGo der C4 Negotiation App. Damit haben Sie Ihre Seminar- und Verhandlungsdokumente immer in Voll- und To-Go-Version abrufbereit und erhalten außerdem Learning Snacks zur Vertiefung Ihrer Verhandlungskompetenz und zu aktuellen Entwicklungen in der Verhandlungsführung. Sie werden mittels der C4 Negotiation App auch über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungswissenschaft und -praxis auf dem Laufenden gehalten.

Lernziel

Sie sind in der Lage, eine Verhandlung strategisch vorzubereiten und professionell durchzuführen, sich selbst und Ihren Standpunkt erfolgreich zu vertreten und die gesteckten Ziele auch in schwierigen Verhandlungen zu erreichen.

Die Wissensvermittlung erfolgt auf Basis des F.I.R.E. – Business Negotiation System®, eine Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden für den wirtschaftlichen Einsatz. Auf Grundlage wissenschaftlicher Untersuchungen von Verhandlungen in Extremsituationen sowie bei Verhandlungen im politischen und wirtschaftlichen Kontext wurde das F.I.R.E. Business Negotiation System® entwickelt. Es ist ein komplett eigenständiges System, um in irrationalen, schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Interessen durchzusetzen. Es wird auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse beständig weiterentwickelt.

Weiterführende Informationen zu den Seminaren des C4 Center for Negotiation finden Sie hier.

Zielgruppe

Fachkräfte und Führungspersönlichkeiten, die auf Verhandlungs-Situationen optimal vorbereitet sein wollen.

Anreise & Service

Im Seminarpreis sind bereits die Tagungspauschale (Kaffeepausen,  Mittagessen sowie Seminargetränke) und die Seminarunterlagen (Handout, etc.) enthalten.

Im Preis ist keine Hotelbuchung am Veranstaltungsort enthalten. Wir bitten Sie Ihre Reiseplanung entsprechend selbst vorzunehmen.

Anmeldung

Was unsere Teilnehmer*innen sagen

Das Seminar bietet einen sehr nützlichen Leitfaden für die Vorbereitung und Durchführung von politischen Verhandlungen ebenso wie für Verhandlungen zwischen Unternehmen und Privatpersonen. Der Referent verfügt über umfangreiche Praxiserfahrungen.

Marcus Ritschel
Referent für Wirtschaft, Arbeit und Häfen,
CDU-Bürgerschaftsfraktion Bremen

Zwei sehr intensive Tage, um seine eigenen blinden Flecken und Verhaltensmuster in Verhandlungen zu erkennen. Ein hervorragendes Seminar, von dem ich wünschte, ich hätte es bereits Jahre zuvor gemacht.

Alexandra Michael
ERPA -European Rolling Paper

Das Seminar kann mir helfen, mein eigenes Verhalten in Gesprächs- und Verhandlungssituationen noch deutlicher zu kontrollieren und durch Anknüpfen an die Relevanzkriterien meines Verhandlungspartners, noch bessere Verhandlungserfolge im Sinne meiner Organisation zu erzielen.

Michael Ebert
Polizeiinspektion Rostock

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Seminarberatung & Organisation
depak - Deutsche Presseakademie