Business Negotiation Essentials

Quadriga Executive Education
Seminar
Personal Development & Essential Skills

Sie wollen Verhandlungen nicht aus dem Bauch heraus führen und lernen, wie eine Verhandlung vorbereitet, geführt und der Erfolg gesichert werden kann? Sie wollen zudem wissen, wie sie gegenüber älteren und „erfahreneren“ Verhandler*innen bestehen können? Dieser 4-tägige Seminarbaustein richtet sich an Sie als Young-Professional, wenn Sie in Ihrem beruflichen Umfeld häufig Verhandlungen zu führen haben und sich systematisch darauf vorbereiten wollen. In diesem komprimierten Seminar erhalten Sie eine fundierte Ausbildung dafür. Ihnen wird die strukturierte Vorbereitung einer Verhandlung, die richtige Vorgehensweise in den verschiedenen Phasen einer Verhandlung und der Einsatz verbaler und nonverbaler Mittel vermittelt, um die Verhandlung erfolgreich zu steuern.

Programm

  • Grundlagen der Verhandlung
  • Vom Konflikt zur Verhandlung
  • Essentials der Vorbereitung
  • Gesprächs- und Beziehungsaufbau
  • Das TOTE-Modell in der Verhandlungspraxis
  • Mit Fragen Verhandlungen steuern
  • Vom Zuhören zur Motivanalyse
  • Agenda als Steuerungsinstrument
  • Forderungen aufbauen und Forderungen einbringen
  • Die richtige Zusammenfassung als Erfolgskriterium
  • Unfairen Angriffen begegnen
  • Konfliktformulierungen
  • Essentielle Verhandlungstaktiken
  • Den eigenen Verhandlungsstil kennenlernen
  • Videogestützte Verhandlungssimulation

Methode

  • Theoretische Wissensvermittlung
  • Verhandlungssimulationen
  • Einsatz von Videobeispielen, in Verbindung mit zahlreichen praktischen Übungen.

Lernziel

Sie lernen das aktive und sichere Steuern in den Verhandlungsphasen sowie die Do’s and Dont‘s einer Verhandlung kennen. Das zielgenaue Vorbereiten und die speziellen Herausforderungen der Verhandlungssprache stehen genauso im Fokus wie der Umgang mit Konfliktsituationen am Verhandlungstisch. Mit diesem Seminar wird die Basis für Ihre erfolgreiche Verhandlungskarriere gelegt.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Sie als junge Führungskaft und Young Professional, um professionelle und fundierte Verhandlungskenntnisse zu erhalten und somit Ihre Ziele in Verhandlungen systematisch und erfolgreich zu erreichen.

Anreise & Service

Im Seminarpreis sind bereits die Tagungspauschale (Kaffeepausen,  Mittagessen sowie Seminargetränke) und die Seminarunterlagen (Handout, etc.) enthalten.

Im Preis ist keine Hotelbuchung am Veranstaltungsort enthalten. Wir bitten Sie Ihre Reiseplanung entsprechend selbst vorzunehmen.

Anmeldung

Haben Sie Fragen? Kontaktieren Sie uns.

Seminarberatung & Organisation
Quadriga Media Berlin GmbH