Praxiswissen Marketing Automation

Quadriga Executive Education

Wie kann es gelingen Marketing-Aufgaben und das Lead Management zu automatisieren?

E-Learning
Marketing Management

Die Möglichkeiten, Marketing-Aufgaben effizient zu priorisieren und nachhaltig zu automatisieren, bieten für Ihre tägliche Arbeit ein enormes Entlastungspotenzial. In diesem Kurs erhalten Sie einen tiefgreifenden Einblick darüber, wie Sie Unternehmensdaten zur Leadgenerierung nutzen können, welche Aspekte es bei einer idealen Customer Journey Analyse zu berücksichtigen gilt und wie Sie eine Anbindung von Marketingaktivitäten an interne CRM-Systeme sinnvoll umsetzen können. Zusätzlich wird Ihnen ein  Überblick hinsichtlich unterschiedlicher Automation-Tools gegeben. So wählen Sie das entsprechende Werkzeug für Ihre individuellen Bedürfnisse aus und bringen die Implementierung im Unternehmen gewinnbringend voran. Marketing Automation bietet Ihnen viele Vorteile, von denen Sie perspektivisch als Vordenker profitieren werden und dieses E-Learning gibt Ihnen die entsprechenden Instrumente für die erfolgreiche Realisierung an die Hand.

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Termine und Programm

Grundlagen der Marketing Automatisierung

19.11.2020 17:00 bis 18:30
  • Definition & Bedeutung von Marketing Automation als Hebel für effizienteres Online-Marketing
  • Anwendungsbereiche: Was kann automatisiert werden? (E-Mail Marketing, Nurturing Flows, Lead Scoring)
  • KPIs setzen: Was sind die Ziele der Automatisierung? Was kann/ was kann nicht über die Maschine abgebildet werden? Woran machen Sie das Erreichen der Ziele fest?
  • Von der Theorie zur Praxis: Kriterien für die Tool-Auswahl & die erfolgreiche Implementierung im Unternehmen: Was macht ein Tool leistungsstark und zum Erfolgsgarant?
    Schulung & Einführung von Kollegen (“Das Feuer entfachen” und die Adoption erleichtern)

Lernen Sie, welche Bedeutung Marketing Automation für ein effizienteres Online-Marketing und eine erfolgreiche Lead-Generierung- und Weiterqualifizierung hat. Lernen Sie die verschiedenen Anwendungsbereiche kennen, um zu verstehen, welche Prozesse automatisiert werden können und wie Sie die richtigen KPIs festlegen, um Ihren Erfolg nachhaltig zu messen und Prozesse weiter zu optimieren. Ich gebe außerdem eine Übersicht zu relevanten Kriterien für die Tool-Auswahl, die Ihren Start und die Implementierung der Software erleichtert.

Lehrende

Growth Marketing Managerin
konversionsKRAFT (Web Arts AG)

Lead Management & Marketing Automation

26.11.2020 17:00 bis 18:30

• Wie nutze ich Daten zur Leadgenerierung?
• Wunschkundenprofile erstellen – Buyer Persona Profilierung mit Profildaten, Verhaltenspräferenzen, Schmerzpunkten, Zielen, Herausforderungen, Nutzenanalyse
• Interessenten anziehen – Inbound-Marketing
• Strukturierung von Kundendaten
• Wie nutze ich Daten zur Umsatzgenerierung mit Bestandsdaten (Kunden/Interessenten)

Erhalten Sie detaillierte Einblicke in das Thema Leadmanagement und nutzen Sie dieses Wissen um sowohl Interessanten als auch Bestandskunden anzusprechen.

Lehrende

Experte für Leadmanagement & Marketing Automation
Strike2 GmbH

Die Customer Journey Analyse & Erfolgsfaktoren

07.12.2020 17:00 bis 18:30

• Customer Journey Analyse
• Interessenten und Bestandskunden zum (Wieder-)Kauf entwickeln – Lead-Nurturing
• Qualifizierung der Interessenten – Lead Scoring
• Wie baue ich Profile auf? Progressive Profiling
• Wie leite ich aus den gesammelten Profil- und Bewegungsdaten Erkenntnisse und Aktivitäten ab?
• Anbindung Marketing/Marketing Automation an Vertrieb/CRM-System

Lernen Sie, wie Sie zentrale Erkenntnisse aus der Customer Journey Ihrer Interessenten oder Bestandskunden gewinnen und zielführend für perspektivische Marketingaktivitäten nutzen können.

Lehrende

Experte für Leadmanagement & Marketing Automation
Strike2 GmbH

Programmatic Advertising

10.12.2020 17:00 bis 18:30
  • Real time bidding über Demand-Side-Platform (DSP) und Sell-Side-Platform (SSP)
  • Erfolgsstrategien im Online-Marketing: Performance-Analysen im Search Engine Advertising, Conversion-Optimierung, Targeting Tipps & Tricks, Retargeting
  • ROI ein: Erklärung, Mythen, Fakten: Kampagnen-Controlling und Performance-Optimierung sind hier die Kernelemente

Lernen Sie die wichtigsten Mechanismen des Programmatic Advertising kennen. Erfahren Sie, wie vollautomatisches und individualisiertes Ein- und Verkaufen von Werbeflächen in Echtzeit funktioniert. Erhalten Sie außerdem ein Verständnis darüber, welche Bedeutung Online Marketing Controlling hat und wie es sich zur Performance-Optimierung und Evaluation des Erfolgs einsetzen lässt.

Lehrende

Online Marketing Experte

Wrap-Up: Die Automatisierungs-Maschine in der Praxis

17.12.2020 17:00 bis 18:30
  • Praktische Anwendung von Marketing Automation und Zukunftsblick
  • Tipps & Tricks als Automation Manager zu bestehen und sich nicht selbst obsolet zu machen: Wie holen Sie Ihre Kollegen rechtzeitig ins Boot? Worauf kommt es bei der Implementierung und Prozessgestaltung an? Was sollte von Fall zu Fall und Unternehmen zu Unternehmen bedacht werden?
  • Praxis-Case: Automatisierung von Webinaren (Landing-Pages & E-Mail-Automatisierung zur effizienteren Lead Gen; Nutzung von Tool-Schnittstellen und Integration über Zapier; Token-basierte Automatisierung von E-Mail Inhalten)
  • Blick in die Zukunft: What’s next (in Marketing and for you)? Worauf sollten wir in Zukunft achten/Wert legen? Welches Potenzial bieten Chatbots und AI in der Automatisierung?

Lernen Sie, wie Marketing Automation praktisch angewendet werden kann und wie Sie bei der Implementierung Kollegen rechtzeitig und effizient ins Boot holen und für das Thema begeistern. Ich zeige einen Praxis-Case, den ich über Jahre so aufgebaut und damit eine wahre Automation- und Lead-Gen-Maschine geschaffen habe. Wir reden außerdem über Ihre Ambitionen und teilen Zukunftsgedanken.

Lehrende

Growth Marketing Managerin
konversionsKRAFT (Web Arts AG)

Grundlagen der Marketing Automatisierung

10.06.2020 17:00 bis 18:30
  • Definition & Bedeutung von Marketing Automation als Hebel für effizienteres Online-Marketing
  • Anwendungsbereiche: Was kann automatisiert werden? (E-Mail Marketing, Nurturing Flows, Lead Scoring)
  • KPIs setzen: Was sind die Ziele der Automatisierung? Was kann/ was kann nicht über die Maschine abgebildet werden? Woran machen Sie das Erreichen der Ziele fest?
  • Von der Theorie zur Praxis: Kriterien für die Tool-Auswahl & die erfolgreiche Implementierung im Unternehmen: Was macht ein Tool leistungsstark und zum Erfolgsgarant?
    Schulung & Einführung von Kollegen (“Das Feuer entfachen” und die Adoption erleichtern)

Lernen Sie, welche Bedeutung Marketing Automation für ein effizienteres Online-Marketing und eine erfolgreiche Lead-Generierung- und Weiterqualifizierung hat. Lernen Sie die verschiedenen Anwendungsbereiche kennen, um zu verstehen, welche Prozesse automatisiert werden können und wie Sie die richtigen KPIs festlegen, um Ihren Erfolg nachhaltig zu messen und Prozesse weiter zu optimieren. Ich gebe außerdem eine Übersicht zu relevanten Kriterien für die Tool-Auswahl, die Ihren Start und die Implementierung der Software erleichtert.

Lehrende

Growth Marketing Managerin
konversionsKRAFT (Web Arts AG)

Lead Management & Marketing Automation

18.06.2020 17:00 bis 18:30

• Wie nutze ich Daten zur Leadgenerierung?
• Wunschkundenprofile erstellen – Buyer Persona Profilierung mit Profildaten, Verhaltenspräferenzen, Schmerzpunkten, Zielen, Herausforderungen, Nutzenanalyse
• Interessenten anziehen – Inbound-Marketing
• Strukturierung von Kundendaten
• Wie nutze ich Daten zur Umsatzgenerierung mit Bestandsdaten (Kunden/Interessenten)

Erhalten Sie detaillierte Einblicke in das Thema Leadmanagement und nutzen Sie dieses Wissen um sowohl Interessanten als auch Bestandskunden anzusprechen.

Lehrende

Experte für Leadmanagement & Marketing Automation
Strike2 GmbH

Die Customer Journey Analyse & Erfolgsfaktoren

25.06.2020 17:00 bis 18:30

• Customer Journey Analyse
• Interessenten und Bestandskunden zum (Wieder-)Kauf entwickeln – Lead-Nurturing
• Qualifizierung der Interessenten – Lead Scoring
• Wie baue ich Profile auf? Progressive Profiling
• Wie leite ich aus den gesammelten Profil- und Bewegungsdaten Erkenntnisse und Aktivitäten ab?
• Anbindung Marketing/Marketing Automation an Vertrieb/CRM-System

Lernen Sie, wie Sie zentrale Erkenntnisse aus der Customer Journey Ihrer Interessenten oder Bestandskunden gewinnen und zielführend für perspektivische Marketingaktivitäten nutzen können.

Lehrende

Experte für Leadmanagement & Marketing Automation
Strike2 GmbH

Programmatic Advertising

02.07.2020 17:00 bis 18:30
  • Real time bidding über Demand-Side-Platform (DSP) und Sell-Side-Platform (SSP)
  • Erfolgsstrategien im Online-Marketing: Performance-Analysen im Search Engine Advertising, Conversion-Optimierung, Targeting Tipps & Tricks, Retargeting
  • ROI ein: Erklärung, Mythen, Fakten: Kampagnen-Controlling und Performance-Optimierung sind hier die Kernelemente

Lernen Sie die wichtigsten Mechanismen des Programmatic Advertising kennen. Erfahren Sie, wie vollautomatisches und individualisiertes Ein- und Verkaufen von Werbeflächen in Echtzeit funktioniert. Erhalten Sie außerdem ein Verständnis darüber, welche Bedeutung Online Marketing Controlling hat und wie es sich zur Performance-Optimierung und Evaluation des Erfolgs einsetzen lässt.

Lehrende

Online Marketing Experte

Wrap-Up: Die Automatisierungs-Maschine in der Praxis

09.07.2020 17:00 bis 18:30
  • Praktische Anwendung von Marketing Automation und Zukunftsblick
  • Tipps & Tricks als Automation Manager zu bestehen und sich nicht selbst obsolet zu machen: Wie holen Sie Ihre Kollegen rechtzeitig ins Boot? Worauf kommt es bei der Implementierung und Prozessgestaltung an? Was sollte von Fall zu Fall und Unternehmen zu Unternehmen bedacht werden?
  • Praxis-Case: Automatisierung von Webinaren (Landing-Pages & E-Mail-Automatisierung zur effizienteren Lead Gen; Nutzung von Tool-Schnittstellen und Integration über Zapier; Token-basierte Automatisierung von E-Mail Inhalten)
  • Blick in die Zukunft: What’s next (in Marketing and for you)? Worauf sollten wir in Zukunft achten/Wert legen? Welches Potenzial bieten Chatbots und AI in der Automatisierung?

Lernen Sie, wie Marketing Automation praktisch angewendet werden kann und wie Sie bei der Implementierung Kollegen rechtzeitig und effizient ins Boot holen und für das Thema begeistern. Ich zeige einen Praxis-Case, den ich über Jahre so aufgebaut und damit eine wahre Automation- und Lead-Gen-Maschine geschaffen habe. Wir reden außerdem über Ihre Ambitionen und teilen Zukunftsgedanken.

Lehrende

Growth Marketing Managerin
konversionsKRAFT (Web Arts AG)

Format

Interaktive Live Webinare
In einem virtuellen Klassenzimmer werden Ihnen die Inhalte live vermittelt. Sie können Ihre Fragen direkt an die Referierenden stellen und sich mit anderen Teilnehmenden austauschen.

On Demand
Im Lernportal stehen Ihnen im Nachgang alle Aufzeichnungen der Webinare zur Verfügung. Sollten Sie einmal an einem Webinar nicht live teilnehmen können, haben Sie so die Möglichkeit alle Inhalte nachzuholen.

Industry Experts
Führende Experten vermitteln Ihnen topaktuelles Wissen, geben Praxistipps und beantworten Ihre Fragen.

Lehraufgabe
Am Ende des Kurses wenden Sie das Erlernte in einem authentischen Fallbeispiel an. Für die Bearbeitung der Aufgabe haben Sie vier Wochen Zeit.

Individuelles Feedback
Damit Sie sich weiter verbessern können, erhalten Sie ein individuelles Feedback zu Ihrer Lehraufgabe.

Teilnahmezertifikat
Bearbeiten Sie die Lehraufgabe erfolgreich, erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat.

Lernziel

Lernen Sie, Daten richtig zu analysieren, mit diesen Leads zu generieren und Ihre Marketingaktivitäten zu automatisieren. Sie erhalten außerdem eine Übersicht über relevante Automation-Tools und können die Werkzeuge auswählen, die zu Ihren individuellen Unternehmensbedürfnissen passen.

Voraussetzungen

Basiskenntnisse im Online Marketing und ein grundlegendes Verständnis für Daten werden empfohlen. Spezielle Kenntnisse im Bereich Leadmanagement und Automation-Tools werden nicht vorausgesetzt.

Anmeldung

Haben Sie Fragen? Kontaktieren Sie uns.

Operations Manager
Quadriga Akademie Berlin GmbH